一,百年御泉常见的问题
二,品牌的重新认识
三,百年御泉老酒坊运作的关键点,流程和方法
餐饮终端的重新认识
1,体验式消费,好酒是喝出来的,先让一少部分先喝出优质散装酒的好。
2,酒店是展现场所,是消费者饮酒的直接点
3,产品在酒店有植入期,成长期,成熟期。
4,酒店是集信息,展现,销售与一身
现有酒店销售模式,只有改变合作的初忠,重新架构商业模式,改变合作的身份,品牌才能成功
特色餐饮运作的关键点,流程和方法
关键点,经销商的人脉,运作经验,客情,关键人物的发挥,系统规划,品牌展现,素质提升等
流程和方法,调研,确定卖场,开发,维护,销量提升
调研:了解酒店的装修,规模。特色,消费群体,
目的:了解消费层次,确定进场的产品。
开发:
单品进场,个性化包装,与酒店装修成一体系,做酒店的自酿原酒。
专场,个性化包装,与酒店装修成一体系,做酒店的指定用酒。
促销:终端的品牌展现,展现我们是知名的酒厂老板的推荐,服务员的推荐。
方法:建议采用2两,一斤,三斤包装
试用装免费品尝,试用2两装,满意再买
满菜金赠,菜金满多少赠一斤
买几赠几,买2送1
促销:对老板实行销额返点,对服务员实行回收空瓶给予奖励。
展现方法:在酒店显眼处陈列酒的相关介绍和政策。