东西湖出租车LED广告创意的重点在于寻找“销售难题”
对于企业来说。产品或服务如果不能有效进行市场推广，就无异于作茧自缚。在市场推广过程中，任何企业不能保证在任何时候、任何地方都很顺畅，难免会碰到这样或那样的障碍和问题，阻碍和延滞市场推广的进程和效果，这便是“销售难题”。比如，2D08年岁末，美国的三大汽车公司出现了经营上的严重困难，日本的八大汽车公司之一的丰田公司更是出现了57年来的首次亏损。这就说明碰到了“销售难题”，那么，问题的主要症结点究竞在哪里？是主观原因，还是客观原因？是宏观原因，还是微观原因？是系统性原因，还是非系统性的？这些原因是如何形成和演变的？它们是如何传导并作用于市场的？是否能够在短时期内克服这些不利因素？对这些问题只有及时地做出客观分析，才能找出相应的对策，化解这一难题。比如，日本较早就发明了供婴儿使用的纸质尿布，根据婴儿出生量、使用周期和频率推算，每周在该目的需求量应是很大的，但实际的结果却是微不足道。对此，一家最大的尿布生产企业进行了市场调查，发现造成销售难题的原因不是消费能力不足，不是供货不畅，不是使用不方便，也不是对婴儿没有益处，而是婴儿母亲在使用时存在心理顾虑。原来在做广告宣传时，将使用尿布当作对母亲的思物，那么，她们担心家人和他人认为自己懒惰、浪费而不敢使用，即使用，也是悄揣不安。最后，广告商改变了广告定位的方法，着重宣传纸质尿布的吸水性能和对婴儿的方便，从而改变了人们的观念，销售量也随即攀升。上述这些案例，给我们留下了三个启示。
第一，寻找销售难题，必须深入消费者开展深入的调查，第二，归因时。要分清轻重缓急，找出真正的症结点。
第三，重点分析企业自身的原因，对企业或广告主自身可控的、可解决的问题重点解剖。
寻找消费难题是问题的一个方面，只是告诉我们朝什么方向去改进，但如果这些问题的解决是自己无能为力的，那也枉然。对此，一方面要创造条件，着力弥补和改进不足。另一方面要扬长避短，通过突出优势来吸引受众*如何突出优势呢7一是在各种属性的相互比较中，找出最有个性特色的那个属性；二是这一优势应为受众所伤重。