武汉租车广告受众分类与选择

    武汉租车广告受众分类与选择

    武汉租车广告受众是一个庞大的群体，而广告又是有针对性的，必须精心选择。据世界知名的市场研究公司Ac尼尔森2001年7月21日发布的关于中国消费者2001年购物习惯的调查报告显示，“中国家庭消费决策人”是25岁到44岁的已婚女性，约占七成家庭，这份调查取得了北京、上海、深切解7个城市的6000个样本。应该说有一定说服力。那么在城市做消费品特别是日用消费品广告，恐怕就应以这一群体为主要受众。对消费者的纫分，可以分为集团消费者和个体消费者。集团消费者一般分为政府、生产性企业、中间商和其他组织。个体消费者的细分，至少有八种细分的依据：一是年龄；二是性别；三是文化程度；四是收入水乎；五是婚姻状况；六是地区分布；七是消费习惯及消费价值观；八是购买决策与消费。不同的消费者的消费动机、能力、结构和模式，存在比较大的区别。以个体消费者来说。有的因为收入水平高、消费欲望强而成为“重度客户”，这在许多年轻“白领”人士中表现得比较明显。另外，美国人与中国人相比，美国人储蓄愿望不高，1982年时储蓄率为11％，而2006年时则降到零，普遍存在过度泊费、负债消费、超前消费的现象，而中国人就总体而言，6于社会保障机制尚不健全和多年来形成的储蓄习惯，因而，消费的动力普遍不足。当然，这是从一般情况而言的，并不排斥不同地区、不同年龄、不同收人水平的不同消费者的差异的存在。
    武汉租车广告受众分类还只是受众选择的基础，除此之外，还要注意两点。其一，受众多种属性的组合。其二，核心受众的存在。有些商品或服务往往适应于不同层次的消费者，比如“娃哈哈”饮料、“旺旺”食勋任何年龄的人都可食用，但核心的受众是小朋友，广告策划的风格应尽量适应他们。同样，到“麦当劳”就餐的基本上是儿童及其家人，虽然决策者是大人，而影响者往往是小该，那么，其广告的对象就应以儿童为主，再考虑儿童与电视的亲密接触关系，而且以发布电视广告为主，在风格上也要适合儿童的特点。还有些商品或服务存在明显的分层销售的趋势，如汽车、房产、旅游、电脑乃至时装、背投彩电，等等，虽然这些产品或服务越来越走向大众化，但仍然存在档次高低不同的明显差异。
    比如一般的摩托车一辆只要几千元，而2008年某企业推出的一款摩托车的售价达几十万元，相当于一辆中等档次的轿车的价格。显然这不是一般的人能够消费的，那么。销售的主要对象同时也是广告的核心受众。受众选详作为广告运作中的一个重要内容，对广告运作的其他方面有着重要影响，最明显的是影响媒体的类别和具体品种的选择和广告作品风格的确定，集团消费者和个人消费者，两者在消费数量、品种、方式等方面有不同的特点，比如工业锅炉的用户只能是集团消费者，单价高、数量少。广合当然也要做，但不一定选择大众传媒。