怎么挑选优异的酒店和餐饮店也是经销商需求重视的疑问之一。本来，想要寻觅有意向的酒店和餐饮店并不是那么艰难。因为，在这段时刻也会有不少酒店、餐饮店会提早打出接受升学宴和谢师宴的有关信息，经销商能够依据他们发布的信息来挑选自个的协作目标。
经销商在与酒店和餐饮店进行协作的时分，需求留意以下几点：
1.挑选协作目标时需求提早举动。经销商一旦和终端断定协作后，那就需求迅速断定协作方法，进行协商后最好能推出不一样价位的组合套餐。
2.因为升学宴和谢师宴首要花费群是考生，所以通常都定坐落中层次、群众花费类型的酒店和餐饮店，所以经销商可与这些商家进行协商，依据不一样层次的餐单调配不一样层次的酒水。
例如，总价688元的十人桌谢师宴，能够包括冷菜、热菜、汤类和一瓶价值88元的白酒；总价788元十人桌谢师宴，能够包括冷菜、热菜、汤类、甜品和一瓶价值98元的白酒等等。
3.有些酒店和餐饮店是清晰打出谢师宴的噱头来招引花费者，所以他们的菜单名字也会分为不一样品种，经销商能够依据能够依据名字的不一样，调配不一样的酒水系列。
比方，酒店推出了蟾宫折桂宴、状元及第宴等多种套餐方法，经销商能够与酒店协商，依据不一样的名字的宴席调配不一样价位的产品。
团队组成很主要，立异促销少不了
因为谢师宴和升学宴高峰期通常会集在7~8月，经销商有必要要有一个优异的团队来履行自个的推行行动，究竟团队履行作用直接决议着最终的销量，所以此团队建造也非常主要。
因为结业季的特殊性，经销商从成本上考虑在组成团队时以兼职为主。公司内部原有的员工做好各种后台办理、跟单断定和精细化效劳。
但怎么在短时刻训练乃至没有训练就表现他们的作用，这就得从兼职人员的挑选上抓起。
假如经销商能够找到班级的班长、校团组织内的有关人员或者是具有优异资源的学生来担任兼职，那么这对其宣扬和推行无疑给予了强壮助力。
团队建造好今后，还要重视促销方法的立异。从目前升学宴和谢师宴市场上来看，促销的形式非常固化，通常能够分为两大类：
1.是买酒赠本品、饮料、卷烟、糖块、瓜子等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品。
2.新品假势推行，经过用结业旅游、上学机票、车票等创造的活动展开来增强自个的产品曝光率。
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