在商业竞争中，失利在所难免，谁也不敢确保自个老是“常胜将军”。可是，面临失利，有的人不知所措，以致越败越惨;而有的则镇定自若，活跃寻觅错误的本源，反败为胜，走出山重水复窘境，呈现山穷水尽胜景。
走在街头，服装店老是最常见的一道景色，支撑起城市的繁华。刘芳的服装店店面尽管不大，但店内的商品铺排却精心详尽，衣服以定制为主，定位较为小众，款式别有滋味。三年来，两头的店面早已面目一新屡次，刘芳的服装店却一向人来人往，生意不断。
大众化服装成展开瓶颈
刘芳在大学毕业以后，从前任职于一家闻名的大型公司。尽管她拥有一份高薪安稳的作业，可是却一直期望可以走上成功创业的路途。
因为有个亲属在广东一家服装厂当负责人，刘芳辞去作业，开端专注创业。2011年8月她在省会一黄金地段投资十万元租了一个100平方米的门面，从亲属的服装厂批发了上百件女装，开端经营。
生意一倒闭，刘芳关于女人服饰的共同慧眼，吸引了很多人的眼球，倒闭一个月，经营额已逾万元。可是开业不到半年，相同的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店呈现大量积压，以后乃至一个星期卖不出几件衣服，还不如他人十几平方米的小店卖得好。
“我的服装种类过于大众化，因为销量很难确保，赢利水平很低。”经过多方面查找原因，刘芳发现目前对比有特性的小店，赢利率比那些依托数量制胜的普通服装出售要高出很多。刘芳意识到她有必要要了解服装特性化趋势，寻觅可做的卖点。为在服装特性化上做文章，她报名参加了缝纫培训班，订阅了各种服装杂志寻求特性卖点。
小众化让小店获新生
刘芳是个不容易服输的人，很快她就发现定制服装的需要开端预热，并且赢利很高。以后经过闹市区的随机商场调查，100个女人里有60多个表明有合适的旗袍情愿采购，这让她下定决心从定制旗袍下手。
几个月后，刘芳从亲属的服装厂里“借调”了一位服装设计师，把服装店改成了定制店。因为她请来的设计师确有水平，有几个成婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机，她迅速联系了婚庆公司展开合作，选用租借和出售并行的方式顺畅和十几家婚庆公司达到合作协议，每次的合作都能为她带来1000-2000元的赢利。
“客户对比能承受的仍是2000元上下的，上万元的定制是因为布料好，进口的，但这么的顾客一年不超越10个。”刘芳通知记者，旗袍定制也以2000元价位的中端为主。
除了旗袍和礼衣定制，现在刘芳的事务也拓宽至西服定制、平时服装的定制，“挑选西服定制的，他们或许偏瘦或许偏胖，通常很难在商场买到合身的成衣。”不过，刘芳说她垂青高端定制的商场前景，“跟着城市化展开，花费者的层次会越来越高，这个范畴的需要会越来越大。”
创业者说
在商品特性化的年代，只有抓住了花费痛点，反败为胜才有了基础。做到特性化需要对目标商场进行细分，把大众划分为小众，提炼出赢利高、花费能力强、契合潮流的需要方向，经过定制效劳、商品DIY 等方式体现出特性化卖点。
刘芳分析，定制服装这个商场的客户心思灵敏，这个集体也情愿为一件契合自个心里感触的、附着情感诉求元素的高价商品埋单。而在商品定位上，更加注重触觉体会。
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