当前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种方式：
一、大力推行式：这类招商的特征是备足了枪枝弹药预备大干一场，的确需求有实力有经历的经销商相配合。
二、垂钓开展式：这类招商最大的特点是公司实力较弱，但自我感觉商品确有出路，对商场前景充满决心，而苦于没有商场推行费用，想经过招商解决一些前期堆集，然后将堆集投向商场然后到达推进商场开展的意图。
三、逛逛看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。
四、饥不择食式：在必定的区域商场没做开，为了完结出售使命，向其它当地招商以求混一点销量。
五、圈钱走人式：意图即是骗，圈一部分钱走人，底子不会对经销商供给任何后续支撑。
很多的不负责任的招商活动使经销商们丢失惨重，经销商们也在”战役”中逐步生长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不容易”上钩”，也就致使了如今很多的招商通常仅仅电话多，成交少，甚至电话都没几个。关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实践操作起来还是得不到打破，怎样解决这一难题？笔者就多年来从事出售商作业，又从事厂家出售司理作业所得到的双向换位考虑的一些经历，与咱们一同讨论，期望能为咱们带来有价值的改动。
首要，招商并不是独自存在的个别行动，要想招商成功，首要要搞清楚以下几大疑问：
一、啥时候招商。
很多公司将商场推行的期望寄托在招商上，在自身没弄了解商品是怎样卖出去的情况下寄期望于一招就灵，急吼吼的寄期望于经销商，命运好了还能够，命运欠好则会丢失惨重。并且跟着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，通常经销商不会容易信赖，怎样让经销商信赖，又怎样使咱们自个做到心中有底，取决于厂家的样板商场的测试与树立，一切语言都有能够是虚伪的，唯有事实是可信的，所以，在招商之前，最佳能在必定的小规划内试运行，一方面检验商品推行方案的可行性，以及在推行中能够呈现的疑问，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板商场，让经销商眼见为实，只需你样板商场成功，没有一个人会回绝挣钱的，同时也是公司本身堆集商场经历，并辅导经销商成功地开辟商场的一个捷径。假如样板商场不成功，丢失也会在最低极限内。所以，在自个还没有对商品的推行一目了然之前，最佳不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。
背背佳商场开辟前期的成功的当地就在于其先期把天津做成了一个样板商场。在天津商场的确做得相当火的时候，在全国规划内打开招商，请各地经销商到天津来站几天货台，当经销商站在货台里，面对炽热的出售局势时，有谁会回绝这样的挣钱时机呢？
二、在啥规划内招商。
在啥规划内招商取决于公司要清醒地认识自个的内部资本，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自个的出售区域，最佳能招商招到台湾才好。在我所了解的招商广告中，很多公司没有区域约束，这种大面积撒网的做法通常都会带来这样的成果：即有的区域成交多，有的区域成交少，构成了大片”鸡肋商场”，投入吧不值得，不投入又十分惋惜，最终的成果通常是不投入商场支撑，致使商场枯死一大片，而商场一旦做烂，今后要想东山再起，将支付极端高昂的代价。
有一家防脱发洗发水公司在招商时就犯了这样的一个典型过错，以在中央台投入高额度电视广告和在当地台投入专题片等强壮的商场支撑作许诺，在全国商场无方案、不分区域的大面积招商，正本的如意算盘是经过巨额投入的引诱在全国大面积招商，然后经过招商的堆集进行投入，但是由于经销商们越来越精明，通常都抱着先看看再说的心思，致使呈现了上述的大片的鸡肋商场，而由于无法实现最初给经销商的许诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信赖以及推介商品的积极性大为下降，呈现大片”枯死”的商场，假如这家公司先行在小规划内招商，以此堆集经历并将一个片区商场充沛做开，再分过程分区域的逐片逐片招商，商场开展将会彻底不一样。急于求成式的盲目招商，只能使公司陷入商场的沼地不能自拔。
三、招啥等级的经销商
前段时刻有个日本人拿着他的保健饮料与我交流，十分勉强的讲，它这个商品除了在日本卖得好之外，开辟东南亚商场很顺畅，格外是泰国商场卖得十分好，被我不客气的打断了，我通知他泰国商场还没有我国一个省的面积大，且人文环境等较一致，说句狂话即是这个商场想怎样捏就怎样捏，但我国商场不一样，我国商场的改变之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济区别，想套用国外成功的方式在我国做开商场不能够。就我国商场的地域环境来说，当前首要可分为三种类型：
A类型商场城市密度大，城市之间间隔短，城市经济开展水平较均匀，全体经济状况较好。这类商场以江苏、浙江、广东、福建等华东、华南区域商场为代表。这类商场的特征是强势城市的辐射影响力小，其商场辐射才能区域性格外强，全体规划不大。如江苏南部，姑苏、无锡、常州、南京等城市经济状况均匀，且城市间隔很小，也就形不成大面积的肯定辐射优势，只能在小规划内占有必定优势。
B类型商场城市密度不大不小，城市经济开展水平间隔较大，全体经济状况通常。这类商场以河南、湖北、湖南、辽宁等华中、华北、东北西部区域为代表。这类商场的特征是强势城市的影响力格外大，辐射才能格外强，辐射规划广，如湖北武汉、河南郑州、湖南东部区域等。
C类商场地域宽广，城市密度小，城市间间隔格外长，城市经济开展间隔格外大，全体经济状况差。这类商场以四川、云南、内蒙、新疆、黑龙江等区域为代表。这类商场的特征是尽管强势城市有肯定的影响力，但由于地域太广，辐射才能处于心有余而力不足的状态，无法全部辐射到位。
仅商场区域特征就相差这么大，招商作业中，经销商等级的确定假如没有标准就无法有用实施，有必要依据商场特征、商品特点的不一样，进行不一样等级不一样构造的招商作业。依据商场特性灵活处理招商等级，而不能以一个等级的招商方式套用一切商场。
关于容量大的商场要切开，防止浸透不力，关于容量小的商场要打包，防止经销商赢利总量太小而失掉积极性。
四、招商说啥
长期从事出售作业又长于考虑的人会看出这样一个规则：没经历的出售人员老是向客户论述自个的商品怎样怎样好，正本客户真正关心的疑问并不是你的商品怎样好，而是你的商品怎样能让他挣钱，招商所要说的内容也是如此，翻开一摞摞的招商广告，通篇都是重复地着重商品好，而很少见到有帮客户剖析怎样挣钱的，即便有，也仅仅一些动不动就上亿商场、上亿赢利等不切实践的慷慨激昂，招商作用欠好也就在情理之中了。招商广告要想感动经销商，要害是要了解经销商需求啥、经销商怀疑啥，以及经销商所面对的难题是啥，在此基础上，针对性的诉求，方能感动经销商的心。
我国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。假如咱们自个并没有真正搞清楚商品要选用何种战略与办法才能够顺畅地出售出去，招起商来天经地义就会底气不足，不管你招商大会怎样奢华，怎样气派，总免不了看的人多，买单的人少。但假如咱们事前做了充沛的商场研究与预备，对商品商场推行的每一个环节都一目了然，头头是道，咱们就底子没必要再开啥劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，由于假如你真的做到了对商场推行的每一个环节都心中有数，有经历的经销商自会有所判别。咱们在做美国福铃蓄电池招商推行时，仅两个月时刻就在江苏安徽两省成功开展了153个经销商，连一次招商会都没开过，其成功的要害即是咱们对商品、对消费者、对竞争者都有翔实的剖析，对商品的推行有切实可行的战略与方案，没有不切实践的胡吹乱侃，经销商在听了咱们翔实的剖析方案后，感受到这是一个十分好的挣钱时机，其招商的成功，也即是顺理成章的工作了。
五、招商装备啥
招商除了惯例的商品介绍之类的装备外，最要害的装备也即是咱们前面说到的商场剖析的数据、材料以及商场推行的有关方案与证明。最佳能再为经销商供给一些样板商场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的决心。
六、在啥间隔上招商
很多人能够对这样一种说法不能了解，在前言资讯如此兴旺的今日，招商还需求啥间隔，但在咱们的实践中发现，间隔，对招商是不是成功，有着很大的影响。从经销商心思的视点，首要对商品能否做成功抱有犹疑心态，假如咱们在招商时与经销商隔得太远，则成功率就会大大下降。前些时刻有一个深圳的客户对其一个卫浴商品进行招商，在全国性的媒体上发布了很多的招商广告，电话源源不断地过来，但即是人不肯过来，即便过来了也很少成交，除了其它一些要素外，间隔也是重要原因之一。离得太远，使经销商正本就犹疑的心态愈加严峻，厂家即便有重多的商场支撑许诺，但经销商会想：万一有疑问，我能千里迢迢地去找你吗？即便去了，你拖一拖，我能拖得起吗？所以，在进行招商时，要极好地掌握经销商的心思间隔，恰当地区分区域进行设点招商，尽管费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的作用要好得多。
七、在啥媒体上招商
从常理上来讲，专业性媒体的招商作用要远远大于通常性媒体，但事实上并非如此，在咱们的实践操作过程中，有一种让人懊丧的表象，即生意做得好的经销商通常不看专业性媒体，而生意做得通常或底子不会经商的经销商反而专业性媒体看得多，（指通常表象，非肯定表象）这种说法尽管令很多人不快，但却是一个根本事实。
在实践运作中，咱们也很少看到单纯运用专业性媒体招商而获得成功的个案。所以招商媒体挑选有必要进行合理的组合，多运用群众媒体，恰当运用专业性媒体。格外是报纸类专业媒体，保存期短，远远比不上杂志类专业媒体时效长。更不能指望其能担任主力招商媒体的重担。在分区域招商时，多运用当地的群众型媒体，远远比单一运用专业性媒体的作用要好得多。
八、选用何种进展方式招商。
招商进展方式通常有三种：
A、高台焚烧式：即公司首要在强势媒体投入商品广告，在强势广告的带动下，打开招商活动，这种招商方式的成功率十分高，可敏捷树立起全国性的出售网络。由于经销商通常是不见兔子不撒鹰，已然厂家的“兔子”现已放出一大群了，经销商没有理由不放“鹰”。但这种招商方式归于“有钱人的游戏”，通常公司玩不起，且糟蹋较多。如海王的招商运作，就归于高台焚烧式的代表。
B、革新火种式：即公司先期在很小的规划内精耕细作，将小商场做深做透后，使用成功商场的演示效应，逐步向其它商场扩散招商，逐渐扩大招商规划，将商场做大。脑白金商场推行前期即是选用的这种战略。这种战略的优点在于投入小危险低，合适小型的公司选用。不足的当地在于对商品力的需求格外高，速度慢，要有满足的耐心与决心，且商品力要的确拔尖，能敏捷构成口碑，方能选用这种招商推行方式。这种方式的另一个不足的当地即是：由于国内媒体众多，无法经济地对所操作的商场构成有用的媒体覆盖。然后影响商场的推行。
C、八锅七盖式：这种招商方式是咱们在实践操作中常用的一种方式。介于A、B两种方式之间，既不象高台焚烧式门槛高、糟蹋无穷，又不象革新火种式速度慢，成功率低。但这种方式的操作窍门需求十分高，通常一个环节做欠好，就会影响大局。八锅七盖，顾名思议即是八个锅却只有七个盖子，其招商方式在于所选定的区域商场较大，通常以一至三个省级商场为一个单元进行滚动式招商，以省级商场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台焚烧，然后推进招商推行的速度，强化成功率。其优点在于危险小、速度快，不足的当地是对操作窍门和招商部队的需求高，由于始终是在用经销商的资金进行商场推行，需求每一个环节都恰到优点，以求在商场推行前期到达八个锅七个盖，盖来盖去不穿帮的作用，运用他人的资金敏捷壮大自已，进入良性的商场推行轨迹。
招商是公司商场推行过程中一个不行短少的环节，通常的公司在招商推行中易犯的过错即是将之视为一个独立的环节，不考虑招商有必要承前与启后的特征，急急地想着圈钱，而招商的要害即是首要别总想着自已怎样圈钱，而是有必要想好了怎样让他人挣钱，凭啥能让他人挣钱，理由是不是实在、充沛，只需掌握住了这个要害，再理清啥时候招商、在啥规划内招商、招啥等级的经销商、招商说啥、招商装备啥、在啥间隔上招商、在啥媒体上招商、选用何种进展方式招商这几条线，财源就会滚滚而来。
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