崭露头角的企业家Andrew Strube有一个棘手的问题。
“当你一不当心成了创业者，你的创业点子一下子吸收了几家百万美圆级别的融资，他们开端盘绕你的创意停止设计发挥，但你还没来得及找到一个商业形式……”
“最近这种事就发作在我身上。2009年，我搬到了一栋被臭虫占领的房子里。在屡次处理问题未果之后，我本人开端想方设法处理问题，我成了世界上第一个室内臭虫圈套灯的创造人。在一些媒体正面报道之后，订单开端从全美国各地涌来。两个月的时间内我们停业额就接近10万美圆，尔后销售情况却不断平淡。”
“最大的问题就是，我完整没有时间去设计商业形式。假如有人可以帮助自然很好，我尝试过从大公司挖人，但我们的财务情况可能不允许做一些大的人才引进。”
Strube的问题是障碍许多初次创业者的典型问题。他们有一个好产品、有忠实的客户群、有经过考证的市场需求。Strube说他还有一个更好的产品，曾经申请了专利，市场也很大。但是竞争者们曾经用他以为的劣等品占领了市场，这让他很抓狂。Strube认识到，一个好产品可能不等于一次胜利的创业。
与其抓狂，Strube不如想想扳回一城的方法。一切寻求树立生长型企业的CEO要保证他们有一个可行的、有逻辑的商业形式，一个让投资人或企业会愿意投资入股的形式。作为单枪匹马斗争的创业者，你竞争的本钱很有限，所以更需求树立商业形式，让你的产品走向胜利。
Alex Osterwalder 曾经提出过胜利商业形式的9个元素：
1.客户细分
我们在为谁发明价值？
2.客户关系
我们需求何种客户关系？
3.渠道
客户希望经过哪种渠道接触到产品？
4.价值主张
我们要向客户传达怎样的价值观？
5.主要活动
要经过哪些活动展现产品的价值主张？
6.中心资源
展现产品价值观需求哪些中心资源？
7.主要同伴
谁是我们的主要同伴？
8.收入来源
我们给客户带来了怎样的价值，他们愿意为我们产品付出几钱？
9.费用构造
你的商业形式里有哪些必需的支出？
对Andrew Strube来说，他的资源有限，但快速增长的潜力宏大，对他来说最好的方法是，找到一个战略合伙人协助树立商业形式。一个有信誉的、有产品制造和分销协作经历的企业会是理想选择。假如没有这样的时机，我们以为他应该与有经历的创业者或投资人协作。
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