导语：2015年的营销趋向将是：微目标定位、付费置位广告、营销自动化工具将改动操作方式等等。面对着这些趋向，当下应该做哪些准备呢？
我们己经进入了2014年下半年，但假如你想在2015年有一个大的收获，那么你就要晋级你的发展战略。当你在为你的2015年营销战略打根基时，这里有五个大的营销趋势和方向，能够为你今年余下的时间和下一年的大项目提供起始点：
1、微目标定位：了解客户需求是重点。放下“一对多”的战略并且深入发掘定制和个性化的战略来寻觅小的，但是很可能有利可图的市场子集以及利基产品。接触这些客户将需求数据解析以便为胜利的微目的定位创造出相应的“一对一”的交流。
从哪里开始：假如你不晓得你在跟谁说话，你不晓得要说什么。那么换位于买家角色然后思考买家的需求，生活方式和购置动机。关于构建更符合需求的内容战略来说，这项工作是很值得的，这些内容战略贯串整个购置周期，售后工作，以及以账户为根底的营销活动。
2、让付费置位广告持续存在：把你的钱花正确的内容战争台上。由于社交网络和大出版商远离免费媒体并且转向付费媒体，B2B营销团队将不得不把更多的时间和金钱花在投资于付费置位广告或者赞助广告上以吸收难以接触到的企业用户。2013年底对Facebook算法的改动已经使用户的新闻推送效劳中的无效品牌内容降落了百分之四十四。如今LinkedIn、Twitter乃至Pinterest都提供有希望吸收到特定目的的资助式内容置位和广告效劳。免费争取客户的日子完毕了。假如你不付费，你的跟随者们很可能会看不到你在社会范畴所做的任何事。
从哪里开始：理解哪些数字内容关于你来说是表现最好的。盘绕内容置位广告，资助时机，企业结合效劳以及内容引荐平台树立预算和关系。随着你增加投资，优化你正在发布的内容的品种。在社交媒体上，你可能会放弃发布办公室狗的心爱的图片或者垒球竞赛的奖杯，但是会提供更具教育性的内容：讲解视频短片，来自白皮书的图像以及与你想要的观众直接对话的信息图。
和往常一样，将帖子与对行动的激烈呼吁和支持元素配成对。例如，将有兴味的用户送到内容登陆页面以扩展对话，而不是在帖子中发布白皮书下载链接。处置这些数据来肯定你的哪些用户会观看在Facebook上的视频而却疏忽在LinkedIn上的视频，这样你就能够在正确的中央，在正确的时间，取得正确的东西——同时又不浪费广告费。
3、移动将成为主流：利用它。企业用户是工作之外的消费者并且这些消费者等待像可口可乐、红牛一样的消费品牌所提供的，相同类型的集成数字体验。
你的应战是如何发明出这些数字体验来顺应你的受众的爱好和需求。例如，美国运通公司(American Express)和IBM曾经凭仗针对性很强的数字化内容胜利地走在B2B全方位渠道购物的大道上，这些数字化内容完成了与十分详细的企业用户之间的对话。这些努力不只是虚有其表的网站。它们融入了手机优化元素，线下活动以及动态内容提供和设计以圆满完成个性化的数字体验。
在探究全方位渠道营销的过程中，B2B营销人员会发现B2C营销人员几年前所认识到的——移动是积极接触的温床。据独立剖析机构弗雷斯特(Forrester)公司预测，截止2020年，五分之一的销售将会来自于可穿戴设备所搜集到的数据。
从哪里开始：微调你的移动战略以便包括全部的内容执行：角色剖析，内容主题，设计和散布。不要假定在较小的屏幕上观看和你的目的观众(在他们的台式机和笔记本电脑上观看时效果良好的)一样的8000像素长信息图时会有同样的效果，由于这需求太多的滑动和翻动操作来观看(除非发布在能够随意将你的图像挤压转换成他们的规格的第三方内容上。)采用动态显现技术，调整提供的内容并且依据用户的屏幕分辨率调整图像尺寸。用微内容为你的社会媒体渠道增加动力：创立缩略图(Facebook，LinkedIn)，露头图(Pinterest，Instagram)或者制造幻灯片(Slideshare，Scribd)以便用一小块一小块的，而不是长的，压倒性的图像来吸收观众。
4、营销自动化工具将改动你的操作方式。在过去，市场营销方向是由历史数据设定的。当市场呈现紊乱时，企业努力追溯希望能踌躇不前。现有的营销自动化套件寻求停止实时营销。这些系统将客户关系管理(CRM)，电子邮件营销(Email Marketing)，内容管理(Content Management)，搜索引擎优化(Search Engine Optimization)，案源计分(lead scoring)以及剖析学等传统的营销活动与整体工具分离起来，经过提供相关的和及时的信息来协助进步对前景的响应。
B2B企业，特别是在科技行业中的B2B企业在市场营销自动化工具的运用方面一路抢先。但是，许多企业都在努力将他们现有的工具整合到一个单一的系统，以便应用自动化系统提供的一切虚有其表的功用。依据亚伯丁集团(Aberdeen Group)的研讨，关于那些曾经获得飞跃的企业来说，运用市场营销自动化工具能够进步超越百分之五十的转化率。
从哪里开始：首先查看一下你现有的营销工具。它们以至可能包括像赛富时公司(Salesforce.com)的客户关系管理(CRM)套件所能提供的应用市场(App Marketplace)一样的选项扩展功用。找到适宜的时机更严密地将它们整合起来，重新思索工具功用集的冗余(当你的电子邮件营销工具包括登陆页面选项时，你真的需求登陆页面生成器吗？)或者选择全部中止运用它们来替代综合的营销自动化系统。
技术只是机密武器的一局部。随着营销自动化的开展，对营销技术人员的需求也将会开展。理想的营销技术人员都应该对与市场营销相关的可用技术选项的过剩以及如何应用这些技术推进事情的开展具有深化的理解。
5、对有高质量的内容的需求将会突出专业作家的重要性。当品牌转化为出版商时，他们对内容的需求将会超越语法的精确性，并且会逾越到写作跨平台的，可改编的，引人入胜的内容的很出色的局部以及迎合特定目的角色的口味。
对精心制造的内容以及视觉效果的需求与内容营销人员的一个分歧的痛点亲密相关，即不可以产生足够的内容来填充内容的传送渠道。
在由总部设在英国的内容营销公司Sticky Content所做的一项2013年文案调查中，三分之二的受访者报告说，在企业中，产品和市场营销经理完成大局部的数字化写作。他们曾经处置了太多的问题，能够完整用于精心写作内容的时间和精神越来越少。这将会招致具有超前思想的营销人员去寻觅有经历的内容作家或者将写作外包给特地从事写作或创作内容的机构或市场。
从哪里开始：在有资源可用的时分，树立起由作风指南，支持分歧性的模板和工具支持的一个编辑团队来监视内容质量。在内部缺乏技术的情况下，向自由职业者和企业伸出橄榄枝来做文章，这些自由职业者和企业允许内容团队把重点放在战略，规划以及解析上。准备好提供深化的创意简报，提供内部文件以便使作家全面理解你要到达的目的以及你的目标用户。
以上文章由武汉巨象整理发布www.027whjx.com转发请注明出处。