广告圈里不断盛行着这样一句话:我晓得我的广告费有一半被浪费了,但不晓得是哪一半。我不断觉得,这句话看似是广告人的自嘲,其实就是“托儿”,被很多担任广告投放或者媒体的销售人员,用来为某些所谓“精准”媒介找理由呐。
正是由于这句耳熟能详的话,使得媒介人员在投放广告时,有了很大的投放裁量权:选择某类或者某家媒体投放,不只是流量、阅读量的规范,更重要的是“精准”、“专业”,最终就是选哪类媒体投放就都有理由和逻辑了。而对一些差不多置之不理、又爱装逼摆谱的媒体来说,当然也有了能活得下去的理由。
分离我的经历和领会,我以为企业在做市场投放时,应该走出“精准”的误区。传媒报纸时期,“精准”还可了解,毕竟某个行业、专业的平面媒体,还都有些行业的订户和读者,广告不至于打水漂;但互联网特别是移动互联网,用户的留意力,差不多被搜索引擎、微博、微信以及一些软件给垄断了,还有哪家媒体,能保证本人的用户一定是“专业”、“精准”的?所谓的专业的用户,换个媒体渠道取得信息,差不多也就是动下手指头的事儿了。再说了,即使是再“精准”的用户,你能肯定他们只经过某一种渠道取得他们的“精准”的信息?
实践上,没有做过媒体或者网站的人,对媒体的阅读量和用户,常常会有个认识的误区。他们常常会在意一个网站的访问量,而且经常会把一个网站的访问量,视同一篇文章、一个广告的访问量。在看不到后台数据的状况下(传统媒体的发行量其实我们也很难取得真实数据),常常会依据“印象”选择一些发布渠道,而真实的传播效果,却只要靠意淫式的猜想了。
前一段时间,微信公开了公共帐号的阅读量,一时间让不少媒体帐号和自媒体人顿时“裸泳”:原来,不少看似高大上、很能装逼的公共帐号,原来每篇文章的阅读量只要几个、几十个阅读量啊;而有些业内人士看不上、以至逼格很低的公共帐号,原来却能有动辄几千、几万的人阅读啊。微信只所以勇于公开公共帐号的阅读量,阐明了微信平台的底气,我置信,从阅读总量上来说,微信公共平台的确遥遥抢先过,而且,微信显现的阅读量,可信度还是很高的,这真的应该能够成为公关人选择投放的一个指挥棒。
对市场人来说,微信公开公共帐号阅读量,我以为是一个福音,这至少能够让那些越来越多的宣传投放,能依据传播的效果去做真实的评价和定价,把更多的预算,去投放到那些真正有更多人、更多真实阅读量的帐号上去,而不是被所谓的专业人士给忽悠了。当然,假如你是只想让本人的老板看到“业绩”,找时机看看本人的老板多关注了哪些微信号就行了,这个不在本文的讨论之列。
范氏途说乱曰:“精准”、“专业”不是没有价值,但没有数量就没有质量。一场有效果的营销战役,不应只是做给几个人看,从这一点上来说,投放应该走出“精准”的误区,在社会化媒体时期,没有更多的人主动分享,没有一定量阅读保证的网络媒体或者“自媒体”帐号,应该从你的媒介列表里剔除掉。
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