武汉蓝色快车强调小品牌要找出自己的优势资源，其实小品牌有太多大企业不具备的优势资源，小品牌要找出自己的优势资源。要知道，其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等，都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这类现象在快速消费品行业尤为明显。
这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品牌也指日可待。另外，在营销实践中，一些优秀营销人员也想出了很多方法，来说服大经销商经销其小品牌产品。任何一个经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开?卖这个产品能否赚到钱?这个小企业的服务如何?如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策，就会打动经销商的心。比如，下面一些在实践中总结出的可行方法：通过倒着做渠道，先做一个样板终端店来打动经销商;以专家形象出现在经销商面前，在用人品征服经销商后，再用产品征服经销商;带上操作性强的市场开发方案打动经销商;听取经销商的意见，和经销商一起协商制订市场开发方案;减少首期进货量，降低合作门槛;许诺经销商市场启动后，可以扩大经销区域;
还是那句老话：只要你多动脑筋，肯定会与众不同，离大经销商的“座上宾”不远了！
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