让展会营销发挥最大作用！！
面临接连不断的展会约请，企业对是否参与展会、参展能给企业带来哪些利益、该怎么充分利用会议传达企业的信息、怎么与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑问。这就触及到了怎么真实让展会发挥作用。
对展会营销策划，企业中一般存在着两种天壤之别的观念与做法：有的企业，包含国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗豪式的营销办理，常常仓促应战，展会营销作业缺少针对性，安排策划尚停留在仿照阶段，缺少对自身品牌共同的风格、共同的出售建议等方面的深化研制与创新；另一类企业则在展会参与前比较早的时间内就拟定了紧密，乃至严苛的展会营销方案指导其作业的展开。但在大多数情况下，原方案作业与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因此展会所发生的作用也就大大打了扣头。展会营销没有发挥应有作用的原因主要会集在以下几个方面：
首要，缺少科学有用的营销作业规划。面临名目繁多的展会，没能选对其间当令、适度与企业营销方案相匹配的展会，盲目参展。
其次，缺少战略性的规划，只是将展会营销的作业作为一种事务性作业对待。为了参展而参展。参展的终究意图是什么？展会上要向谁传达哪些信息？怎么招引方针观众？怎么胜出对手的传达？均未曾深化去考虑。
第三，在安排策划展会的过程中，企业内部决议计划办理层与履行层之间、企业与外协单位之间缺少杰出的交流，形成各自对展会策划安排方法、意图存在理解上的误差。例如企业欲推行的产品、品牌文化与展台建立的风格、活动安排的方法脱节。
最终，在拟定预算的一起高估了展会作用的报答。形成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会呈现了一种倾向--展台建立、活动安排一味求大、求奢华，而疏忽展会活动自身的体现作用。
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