咨询电话：0591-83808072 网址：www.yuy88.com 地址：福建 福州 马尾区马尾镇儒江东路68号8#楼4楼
服装营销计划
企业成在营销，
也败在营销。
二十一世纪的服装商场，
必定是营销型企业的
六合。服装企业应当更重视商场营销战略。
一、
全体剖析
（一）商场剖析
1.
商场特征
（
1
）出售增长平稳
（
2
）价格持续走低
（
3
）品牌意识凸现，盛行趋势导向效果增强
（
4
）服装运营方法悄然改变，买断、特许等新式方法逐步鼓起
2.
商场细分
（
1
）性别细分
女装商场剖析：女装商场一直是服装商场的大头，其一直引领着时髦和潮
流，
是时髦、
特性的代表。
女人购买服装的频率和金额是一切服装消费集体中最
多的，
有得女装者得全国一说。
很多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市
场服装商场细分事例，在中高级商场上还没几家知名品牌。
男装商场剖析：
我国男装产品实物质量的开展已到达必定的水准；
品牌会集
度较高、工业集群化开展速度较快；企业出产运营向系列化、休闲化、世界化、
多品牌、多元化方向开展商场细分
方针商场，企业出资范畴不断扩大，企业间
资源整合周期缩短；
企业重视使用品牌效应，
建立产品跨区域、
跨国商场营销网
络。
（
2
）年龄段细分
国内成年服装年龄段分类根本为：
18
—
30
，
30
—
45
，
45
—
65
，
65
—。
18
—
30
：
该年龄段的消费集体是服装消费的最首要的集体，
是消费集体中服
装购买频率最多，整体购买金额较多的集体服装商场的细分，该年龄段人口在
1.8
亿左右，其中女人人口略多于男性，与我国整体人口男女比例相反。该集体
具有必定的经济基础，很强的购买愿望，时髦，寻求盛行、特性，敢于测验新事
物，
简单接受各种新品牌。
该集体中很大一部分简单激动购物。
是目前服装品牌
最多，竞赛最剧烈的细分商场。
3
、产品属类细分
我们将现有商场中首要服装产品的属类进行区分，他们包含：
（
1
）商务正装系列
商务正装系列包含在正式商务活动及高级商务接见会面期间所穿戴的商务服装，
包含如西装
(
套装
)
、大礼服
(
宴会装
)
等类型的服装系列。此类服装代表着经典、
非凡与崇高，被誉为“穿戴贵族”。此类服装的商场需求量必定，价值较高。
（
2
）高级时装系列
高级时装也被人称之为
“明星服装”
，
由于这类服装往往价格昂扬细分服装
商场
，
诸如各类时髦晚宴及高级典礼之中进行穿戴
,
莱尔维思。
此系列服装以奢
侈、豪华为规划特色，大多以纯特性化
(
即个人订制
)
订货为运营形式。
（
3
）周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分
,
以如今商场中所呈现的休闲类型
大致可分为：群众休闲
(
如佐丹奴、班尼路等
)
、运动休闲
(
如世界的耐克、阿迪
达斯、李宁的专业运动休闲、
Lacoste
的网球休闲、
Wolsey
的高尔夫休闲等
)
、
时髦休闲
(
如
ONLY
、
VEROMODA
等
)
、户外休闲
(
如
PaulShark
的海洋休闲、
JEEP
的户外休闲等
)
等。
3.
商场定位
（
1
）商场定位的目的
断定服装鞋帽店员消费者心目的形象或方位。经过商场定位，向消费者传
达零售店有关产品、价格、效劳、运营理念、运营方法、全体形象等营销信息，
为零售店获取方针顾客扫清感觉妨碍。如贱价店、折扣店以其贱价招引方针顾
客，规划师服装店以其规划师的声誉或风格招引特定的消费集体，休闲服装店
则以盛行来招引时髦寻求者。
（
2
）商场定位的效果
清晰零售店的形象，断定方针顾客。商场定位实际上是给顾客一个目
标，对顾客的购买行为起到一个导航的效果。如果零售店定位缺少特性，对顾
客就缺少招引力。
清晰运营方向与主旨。商场定位实际上是商场细分战略的使用，经过
商场定位，清晰了方针消费集体，有利于零售商了解消费者的需求特性，辅导
零售店拟定正确的产品组合、价格组合、效劳组合、促销组合等。
经过商场定位，有利于零售店了解竞赛对手，避实就虚，取长补短。
商场定位是一种阶段性的零售战略。跟着零售店运营实力的增强、消费
者需求的改变，零售店能够经过重新定位，进步其适
应才能及发现新商场的
时机。
（二）消费趋势剖析
从近年来女人品牌服装盛行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、
时装化和品牌化改变。特别对有必定经济基础和必定消费档次的白领们来说，
她们更喜爱的是有特性、有休闲气质
(
如职业装向休闲职业装的改变
)
、时髦而
又有必定知名度的品牌服装。
因而，
必守时期内的消费商场将会呈现两种趋向：
一种是坐落高端的世界名牌的出售将有所上升；另一种是中低档消费开始逐渐
向中档消费改变。
此外，跟着服装职业倡议“绿色”
“环保”风格，消费更高级的“环保时
装”也逐渐锋芒毕露，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针
织品、
芦荟原料内衣等来自大天然的高科技产品，
也是往后高消费的一大趋势。
在风格上来说，往后女人服装消费在统筹朴素、大方、实惠一起，还会向
天然、舒适、浪漫方向改变。
质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、
纯棉、纯麻乃至纯丝等会愈加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消
费者的欢迎。
二、
环境剖析
1.
人口环境：
依据我国人口信息网的数据：
2008
年底全国总人口为
13.28
亿人。我国人口
散布一般东部沿海区域多，
西部内陆区域少，
地理上首要以黑龙江漠河与云南
腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的
43%
，而人口
约占全国人口的
94%
左右，西北区域面积占全国面积的
57%
，人口却只占全
国人口的
6%
左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递
减的趋势，而这种趋势还正在加强。
2.
经济环境：
我国服装凭仗廉价的劳动力资源和强大的工业配套优势，
在全球纺织服装业中
傲视群雄。
跟着进口配额的撤销，
我国服装企业面对史无前例的开展机会。
可
以预见，
服装贸易冲突行将进入高发期江苏、
浙江、
广东三省是我国服装出产
职业的主力大省。以上三大省的已占据全国
65%
的服装商场份额，特别江苏
一省就到达
27%
，以接近全国的
1/3
。其它江西、河北、北京等区域也有服装
出产企业，但区域整体规模无法与以上三大省份比较。
3.
政治环境：
我国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了职业的健康开展，
需求我们一起来营
造一个杰出的空气，
他呼吁：
一是建立高度的社会责任感。
二是一起保护产品
的质量。三是一起恪守诚信原则。四是标准运营行为，保护企业的利益。服装
企业不应该歹意竞赛，而应抱团作战，
“
共同对外
”
，提高我国服装业的全体竞
争力。
咨询电话：0591-83808072 网址：www.yuy88.com
地址：福建 福州 马尾区马尾镇儒江东路68号8#楼4楼