长沙粮食烘干机设备厂家浅谈烘干机行业商业模式发展判断
不卖产品卖服务!这是个值得探讨的深奥话题!商业模式决定着企业能不能长久赚钱,并且能决定企业是赚大钱还是小钱。
在国内无人机行业,原来大家都是在销售飞机,但每年整个行业的量都上不去,于是就有人开始转变经营模式,有一家叫极飞科技的企业颠覆了传统的商业模式,不卖产品而是卖服务,据介绍,当前极飞公司已经组织了1000多人的作业服务队伍,专门给粮食、棉花主产区做植保服务,据说今年已经作业将近1000万亩。极飞科技的商业模式可以给我们做烘干类机械的企业莫大的启示!如果在销售机器和自己给农民加工粮食之间做个测算的话,相信许多人会得出结论:作业服务赚的钱比卖机器挣的更多。
在现有的销售模式里,烘干机企业销售新机子是主流,但由于烘干机不是标准化的产品,单机价格高,另外还要设计施工和大量的安装调试,所以上一个烘干机项目整机成本很高,并不是一般的农户所能承担起来的。另外单组机或小吨位机型加工效率低,收益也非常有限,所以农机喷预测后期烘干机市场将向大型烘干中心发展,加工能力有限的中小型烘干中心将被淘汰掉,为了便于环保监管,地方政府也将给予大型烘干中心更多的支持。
长沙玉米烘干机厂家建议烘干机制造企业,可以从现有的销售方式跳出来,向服务模式转变,比如烘干机企业可以自己建立大型烘干中心或与经销商、合作社联合建立区域性的大型烘干中心。相对于个体的加工中心,大型中心可以实现规模化和多样化生产,能增加业务量,平衡淡旺季。
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