硬招商造成润滑油代理商难招的原因有哪些

          在招商时拼命强调市场空间和产品利润的厂家，在润滑油代理商的眼里，只是理论和空想。市场空间有多大，是由进入者的动态值决定的，而不是厂家所能控制的。对于产品的利润空间，即使产品的利润空间再大，没有销量也只是空话。而且，利润和风险是共同体，利润空间越大，其销售风险往往越高。硬招商从一开始就是进行商业合作，厂商间缺乏互相认识了解的磨合期。从而使得厂商在随着市场问题的出现和有限的业绩达成进，合作矛盾也随之不断的出现。