云南长城润滑油代理商解读润滑油经销商识破厂家压货三大招！
1、那么为什么会出现压货这个问题呢?压货、云南长城润滑油代理商提示一般是厂家或者大经销商为了抢占市场份额，回笼资金，转移库存风险，有效的遏制竞争对手进行压货，一般厂家或者大经销商压货有两个时间段：
第一,年节加大力度冲销量，为了顺利完成年度目标，甚至在年度目标的基础上超额完成任务，获得奖励;第二,淡季时期压货，抢占渠道资金，以压货形式逼迫经销商大力卖货。
2、如何识破厂家阴谋，防止恶意压货?
1、最有效的方案就是:提前识别和防范厂家和大经销商压货动机及行为，前提就是要掌握好时间。
2、许多厂家在进行压货的时候通常处理的非常隐蔽，经销商难以发现,但是大致有一下三种情况:
3、厂家或者大经销商压货一般有这样三种情况：
1、厂家推广新品、推广难度大，鼓励经销商大量购进，许下相对诱人的搭赠或者额外的促销支持，一般厂家和大经销商的销售人员会急于表现，要求经销商大量进货。
2 、通常在月末、季末、年节的时候，厂家或大经销商的销售人员为了冲销量，往往会给经销商压货，最严重的时期就是年节，大品牌厂家或强势大经销商一般采用强硬手段要求经销商年底压货。冲销量完成销售任务，否则采取处罚、降低等级、甚至是取消经销权等手段。
3、厂家在年底一般会弄出许多政策做条件，进而诱惑、吸引经销商年底压货冲销量，或者厂家利用自己和经销商关系,要求经销商协助自己完成销售任务。
4、厂家压货一般使用这三大招数：
很多厂家在开发新客户的时候经常会提出首次进货的要求，经销商切记不要轻易答应，一定要搞清楚:为什么首次进货非得这么多?厂家对于市场有多大支持?对于新市场有什么开发思路?别的市场操作的怎么样?建议新客户亲自去已经开发的市场上考察一下，千万不要在拿不准的情况下签订单。
厂家在压货的时候，防止经销商有顾虑，通常会承诺支持市场拉动、搞促销、做活动，这时经销商一定要考虑好，这些促销和活动对市场是否真正的有效果，如果没有，直接果断拒绝。昆明长城润滑油代理商介绍如果真的有帮助，一定要参与，但是千万不要一次性把产品直接进回来，防止厂家有的承诺不兑现，同时也能缓解库存压力、降低成本。
扩大经销权和经营范围、增加人员和市场支持、厂家免费提供培训等，云南长城润滑油报价公司提示经销商这个时候一定要小心谨慎、警惕厂家压货。