我国纺织业寒潮涌动。因为棉花价格玩起“过山车”，纺织公司呈现了停产、关闭现象。但是三水佳利达纺织印染有限公司却是别的一番现象，昨天，在该公司坐落大塘工业园的厂房内，一切生产线均满负荷作业。
顺畅度过危机，源于该公司立异推广办理：公司在港澳、欧洲的大客户即是公司大股东，他们抱团抵御职业“寒潮”。
棉价“过山车”纺企最遭殃
8月1日，国家统计局发布数据显现，纺织职业的生产指数、新订单指数、从业人员指数、首要原材料购进价格指数均坐落临界点以下，公司生产量下滑，市场需求偏冷，原材料库存明显削减。
棉价的大涨大跌变成纺织业不景气的“元凶巨恶”。佛山不少中小纺织公司堕入“开工缺少”的窘境。“5月以来，大塘纺织工业园区的纺企总产能跌了两成以上。”姚颖说，佳利达也不破例，最严峻时接连10天停掉1/3的机器。
把客户开展成股东帮大忙
“5、6月份是公司建立以来最难熬的一段时间。”昨天，坐在茶几前的姚颖感叹道，因为前期推掉了不少订单，公司有些生产线停产，“成天都很焦躁。”
但佳利达公司提早布好的一着棋让公司敏捷从危机中解救出来。6月份，姚颖开端向公司的大客户兼大股东要订单。公司在香港的大股东开端伸出援手，一口气下了100万米布的订单。“有了这个大订单，够吃了。”佳利达董事长助理区增辉说，7月份以来公司一台机器都没停过。
把公司客户开展成股东，这即是推广办理上的立异让佳利达敏捷解困。佳利达共有9个股东，其中有4家也是公司的客户，别离坐落德国、香港、澳门和我国大陆。这些股东每位占公司10%的股份，作为客户，这四家公司近年在佳利达的收购额约占佳利达年产值的4成。
作为公司股东，这些客户优先收购佳利达的商品。也恰是这种立异做法，让佳利达在2008年金融危机中，他们的产销额不仅没有削减，反而呈现出旺盛的增加态势。
2008年末，佳利达的推广办理也曾获得现任副省长、时任佛山市长陈云贤的欣赏：“我在哈佛商学院肄业的时分，从前学过相似的事例，没想到在咱们佛山的民营公司中也有这么的成功模范”。
客户兼股东完成双赢
“先是客户，后成股东。”姚颖说，两边相互信赖，并认同客户兼股东的形式，就开端了这种协作。
客户兼股东的协作形式，姚颖列举了各种优点：作为客户，公司会优先供给布匹等原材料；作为股东，还能够享受公司开展带来的红利；作为股东的客户会优先把订单下给公司，特别是在订单少的情况下，可解燃眉之急，并且当公司缺少资金时，可跟股东客户商议，提早预付款，“曾多次预付100万美金的定金”，并且出了货，不用担心收不到钱。
“这种形式公司与股东客户利益同享。”姚颖说，假如没有那么多股东客户的支撑，公司开展速度也没有那么快。上一年，佳利达公司年总产值达8亿元，估计本年还将有10%以上的增加，到达9亿元。
“客户变成公司股东，这种事例在珠三角的公司中并不多见。”中山大学岭南学院财务税务系主任林江教授说，此形式可结合资本做大做强公司，可战胜小公司借款难、接单难、抗危险才能弱等缺少，值得引荐。但他一起提示，公司要具有开拓精神，不行太依靠股东的订单，不然公司难以腾飞。