随着全铝家居的逐渐被认知，越来越多的人选择开店加盟，都想一分天下，而成功盈利的却是少数，那些亏损的人满头雾水为什么明明是时代的趋势，别人也成功盈利了自己却越做越亏损，那究竟是什么原因导致全铝定制家具代理商的人80%都是亏损的？
带着这股疑问，出差拜访了几十个全铝定制家具的代理商，基本上80%的代理商都面临经营困难，处于亏损状态！而因为前期投入巨大，如果退出就意味着前期投入全部打了水漂，而继续经营又意味着需要继续投入，所以都面临进退两难的境地！
《1》、认为目前大环境不好，整体经济萧条加上房地产行业调控，造成需求下降。
《2》、觉得目前全铝家具市场接受程度低，大多数客户还不认同和接受全铝家具。
《3》、全铝家具结构和工艺还不成熟，无法与板木家具抗衡。
我个人觉得目前的困境固然与以上因素有关，但上述原因并不是主要根源所在。而其根本的原因在于目前全铝家具的运作模式！目前市场上主流定制家具还是板木结构为主，板式大概占65%,实木占25%,全铝占10%左右。虽然全铝定制家具市场占有率最低，但实际上目前市场上从事全铝定制的经销商占比更低，一个市场跑下来，真正完全做全铝定制的经销商没几个，反而市场竞争没有板木定制的那么激烈！那为什么做全铝的经销商会陷入如此困境呢？
然而，路跑偏了！大部分全铝家居定制厂家为了急功近利，以加盟代理的模式发展代理商。以代理商拿材料开加工厂为主要模式，最终目的还是卖材料而不是卖产品、更谈不上品牌运营！全铝家具是一个新的概念，新材料、新市场，这是非常有概念有卖点题材，这也是代理商们看好这个项目的原因所在吧！
但是！我们忽略了一个最大的问题，不是每个人都具备开厂的能力的！
一个工厂要能生存和发展必须要具备三个基本条件
1、需要具备产品设计研发的能力，最起码要具备抄袭的能力，只有具备设计研发能力，产品结构、工艺、款式才能走到市场前沿，起码能够跟随市场，不被淘汰。
2、要具备生产能力，而真正的生产能力并不是把产品做出来那么简单，这牵涉到整个工厂的运营管理，如何控制成本、提高效率、保障品质！每一项都是一个体系，牵涉到人员管理、设备管理、流程管理等一系列问题，否则产品的成本、质量、交货期就无法保障！
3、营销能力，自己拿材料开加工厂然后自己再开店销售是目前大多数代理商的运作模式。但是，如果你没有一个营销团队，靠一个店怎么可能能养活一个厂呢？估计十个店也不一定能养活一个厂的！那好了，你具备市场拓展能力或者是团队吗？市场营销包含很对方面，品牌包装、市场开拓、招商、维护、客服、售后等等等等！哪个老板具备以上三个能力呢？估计没几个，那就必然需要发展团队，生产、研发、营销团队全部建立起来，那需要投资多少资金呢？工厂场地租金、工人工资、设备投入、材料库存、店面租金、装修、营销费用，总共需要投入多少呢？没有过千万请你放弃吧！
为什么板木定制家具没有厂家要求加盟代理开分厂呢？不言而喻啊，因为他不是为了卖板材！！！
运营一个品牌，好的产品是基础；产品质量的稳定、产品交货的及时、售后服务的保障、产品款式的新颖等等，这都是运营一个好的品牌基本条件！一个品牌，无数个不同的代理商自己进行加工生产，其质量、交货期、售后服务必定参差不齐，市场口碑可想而知！这难道不是砸自己招牌吗？
通过这次市场考察，发现全铝家具市场的发展空间和潜力还是很大的！但经营模式和思维需要进行调整和转变；全铝家具的基材成本远高于板式家具，但其优势和性价比是板式家具无法比拟的！所以我们产品和品牌定位一定要准确，我们做的是优质的中高端品牌，如果你想去和板式的拼价格，你已经输在了起点上！
但目前全铝家具过高的价格也是阻碍行业发展的一个不可忽视的因素，造成成本过高的主要原因还是在于结构和工艺制约了批量化生产，人工成本过高！要解决这个问题，就必须先解决结构和工艺的问题，只有批量化、规模化生产才能使全铝家具的成本降下来；让全铝家具回归一个合理的价格。这也是我们跃居全铝家具现在正在攻克的难关！
时代在变，趋势在变，模式也要随之而变
成功者总是不约而同的跟随者时代的步伐
并迅速的调整自己的模式
这也是跃居引以为傲的资本
也为将来全铝家居时代的来临
打下来坚实的基础