1、产品差异化塑造。目前，有些公司尤其是国内一些传统的快速消费品公司的大部分营销人，在对线下的各类活动进行设计时往往考虑了太多的因素，想到了如何提升品牌影响力、如何定位消费者、如何确定目标市场、如何影响渠道商信心、如何产生燎原之势等等，事实上这是对路演活动总体设计产生严重策略误导的思考，笔者认为，单纯的路演运动作为一种无效的天空营销运动，任务该当是纯粹的，流传该当是聚焦的，该当率先从货物范围开端考虑，也就是说咱们率巡展路演策划先要思忖为哪一支货物做运动、这支货物的停滞使命是什么、这支货物如何与竞品显然辨别、这支货物与它的品牌是什么联系、这支货物的卖点是什么等，经过这种形式考虑后，咱们会肯定主推货物并提炼出该货物的差同化卖点，很明显，货物的品牌特点也必定建立兴起。
2、货物的市面根底与停滞。任何一支货物都有其固部分货物寿数周期，假如咱们正在设想线下运动特别是重型推介运动时，没有理解所主推货物处正在其寿数周期的哪一度阶段，那样所设想的任何运动都将成为对于营销资源的糜费，以至是起到市面反巡展路演策划面效应。作者曾参加谋划过一家国际出名保建品（自然VE）正在新疆的片面推行，这支货物正在该公司归于力点停滞的长线货物，输入较大，一直地做成过形形色色的促销运动：同类货物搭赠、终端捐献小嫁妆、停滞零碎终端、下社区等，总体收效甚微，临时处正在出售低迷的形态，如何停止推行没有断搅扰着一切的人，作者综合次要缘由是正在设想各举一反三行运动时没有思忖这支货物的市面根底与停滞阶段，谬误地用幼稚货物的思绪设想各类运动通过少量考察与综合得出：
自然VE面临的次要成绩：
1、分解VE货物品类市面幼巡展路演策划稚，但自然VE货物初步切入
2、消耗者对于自然VE性能的认知率较低------购置说辞没有紧缺
3、自然维E正在各终端停滞势头起源于已运用过的消耗者的“口碑”型消耗，“寻觅购置”景象初具原形-----片面铺市使命确实定
通过之上综合肯定以次推行战略：自然VE以情感诉求为主与指标消耗者发生感觉同感。分红两步同声走的形式停止推行：正在终端店力点晋升货物出名度，活泼化终端听觉成效，避开同类搭赠，设想自然VE货物画册，当场派发，增多老顾客忠实度。正在户外开展社区守势，直面貌标消耗者，指标以拉动“时髦消耗”的达变化次要使命，以“俏丽衰弱”为货物感性支撑点停止运动谋划，片面拉动潜正在消耗者。
正在肯定之上推行战略后，设想巡展路演策划出了一系列施行性天空运动计划，浸透了两个户外运动点：高校与社区，半年后市面逐渐改变。
3、市面关心点------重型事情的借用。没有管怎么办的路演运动，都要拙劣地停止借势，能力充足应用政法的关心点扩展运动的巡展路演策划反应。《孙子韬略》：故以一当十者，求之于势，没有责于人，故能择人而任势。一度重型的户外推行运动异样是那样，咱们需求经过借势，尽能够地扩展运动成效，千万，借势需求一种办法，最主要的是必需无比分明正在估计运动的施行时代始终，怎么办的政法事情最吸收人，而后还要主意变法儿找出会物与此事情的联系点---------只需有心，总巡展路演策划会找出。2006年6月份，社会杯无疑是最具反应力的重型事情，简直一切的快捷消耗品企业都做足了充足预备，欲分一杯羹。作者所效劳的企业是一家国际重型的啤酒企业，正在上海市面合主打的货物“AA”，定位正在中低端市面，正在与社会杯没有任何竞争联系的状况下无效天时用了这一资源。各类天空运动全副向社会杯聚拢，率先找出了社会杯与公司品牌主意的无效联系点“热情”，接上去充足应用企业的品牌劣势与其三方竞争举行了正题为“AA热情酒吧嘉年华”为期一度月的重型户外互动运动，与此同声，作者所担任的天空部队，将正巡展路演策划题疾速调动为“举杯、观球论豪杰”，无效整枝报反串报资源，正在长达一度月的工夫内将社会杯的热情与公司的货物文明浸透到了京成的30家之上的重型社区，发生了分散性的营销成效。
主题设计的成功与否直接关系着活动整巡展路演策划体的成功与否。以上所述是对各类路演主题进行创意的三个关键分析点，必须有机的结合起来巡展路演策划，进行系统的思考，找到最佳切入点。当路演的主题设计完成后，我们接下来要做的当然是活动内容的设计，活动内容是支持活动主题以及演绎产品文化的重要承载环节。在户外活动的主体内容进行设计时，首先要本着实现“感官体验、情感体验、身体体验、思考体验、社会关系体验”五个方面来让消费者从活动中与产品价值产生共鸣。
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