服装公司“变形计” 推动业界展开 2014年，我国体育用品产业好像有走出阴霾的痕迹。3月，李宁发布了2013年全年的成绩，虽然出售收入依然下滑，但亏本面现已收窄。格外是自公司尽力整理库存后，现时旧库存疑问现已处理，全体库存水平较上一年进一步回落。这得益于李宁树立的途径复兴方案。
根据公开发表的有关数据及材料，李宁在途径库存的整理方面表现优异，库存构造得到优化。主要店肆经联系后，毛利及营运功率较以往数年显着改进，新产品出售本年持续有双位数升幅。2013年，李宁一起施行事务调整和树立零售事务途径两项变革，增加了自营店肆和惯例店肆数量，在清库存的一起优化新产品组合，封闭低功率店肆。
曩昔10年，我国的体育用品公司选用的根本都是“批发+品牌”的方法，因为外部环境好，关于体育用品公司而言，只需求大力打造品牌，签约各种比赛本钱，签约体育明星代言人，品牌受到经销商的认可，就可以疾速开店，扩展途径。“品牌+批发”方法的中心是品牌商将公司的品牌做起来，然后将产品批发给经销商，至于产品终究是不是卖给了花费者，是怎么卖给花费者的，花费者有何反馈，这些内容品牌商都无需考虑。
但是，这个产品是不是真的是花费者所喜欢的，品牌商和经销商心里都没谱。并且，“品牌+批发”方法选用的是固定订购会方法，经销商在订购会上下单，品牌商把产品交给经销商，全部商业活动就完毕了。就算在实践出售过程中，某款产品格外热销，或许是某款产品格外不好卖，都没有方法灵敏调整。格外热销的产品卖完了也就没了，经销商没有方法补货，格外不好卖的产品也只能变成库存，堆积在仓库，许多经销商没有方法也没有才能将某地不热销，但是在别的当地也许热销的产品进行跨地域调度处理。
事实上，李宁等一线运动品牌都知道到了大批发方法的坏处。由此，李宁树立了途径复兴方案，在产品上推出“小批量，多SKU”的战略，并引进了联系“有指导性的订购+疾速补货+疾速反应”的新事务方法，改进了经销商的订单指引和组货组织。
绫致：靠微信花3个月打通O2O
3个月的时刻，仅仅拿出66家门店做试验，却带来了1000万元的出售额——好像一夜之间，零售巨子绫致服装公司四大品牌与微信协作的O2O试验，让业界津津有味。
作为一家来自丹麦的外来服装公司，绫致在我国商场风生水起的展开，一向都被广为称道。绫致旗下品牌关于我国年青花费者的吸引力也让它变成国内大型购物商场的标配。业界乃至有“无绫致，不商场”的说法。
但是，即使是这么的巨无霸公司，在曩昔的两年中依然遭受了许多疑问和应战。首要的一个疑问即是，店肆客流量降低。事实上，绫致公司电商事务做得最佳的JACK&JONES也面临着许多障碍。因为线上购物的人群现在仍是对价格对比灵敏，公司通常都会把中低价位段的产品，或许库存的产品放到网上。这么的情况下，怎么扩展线上事务也变成一个大应战。
绫致旗下VERO MODA与微购物的协作最开端是电商部分在做，后来考虑到这一方法最主要的价值在于改动用户线下购物体会，所以转由线下店主导。VERO MODA微购物途径的产品与线下店产品如出一辙，没有任何价格上的区别。在2013年秋冬期间，VERO MODA约有60%的产品吊牌加入了二维码，2014年春季，VERO MODA一切服装都可以经过二维码乃至条码扫描后转移到线上。用户扫码到达微购物页面后，可以检查产品的有关调配、对喜欢的产品进行保藏或直接下单。下单后，用户可以当场提货，也可以回到家，由VERO MODA门店发货。
不过在与微购物的协作中，VERO MODA不可避免地遇到一些应战，其间包含技术开发、系统安全、出售员教学等。为了增强线下店出售员运用微购物途径的积极性，VERO MODA在微购物途径的线上成交额均算在出售员的成绩中，这也是其O2O事务由线下零售部分主导的主要原因。别的，绫致和微信的协作采纳扣点方法，微信能取得全体出售额0.5%的扣点。这关于微信来说当然也是很有优点的。
七匹狼：产融联系建立财政公司
近来，七匹狼股份发布公告称拟与控股股东福建七匹狼集团有限公司一起出资建立财政公司，注册本钱为3亿元，现在该项目还要等待银监会的批阅。据悉，如成功获批，它将变成福建省首家民营公司集团财政公司。
福建七匹狼实业股份有限公司董事会秘书、副总司理吴兴群标明，其含义相当于公司内部的“准银行”，将加强七匹狼全部服装产业链几百家公司包含推广公司、加盟商、面辅料供货商之间的联动，降低公司上下游公司融本钱钱，调剂主业资金余缺并掌握资金优化盈余的时机，这也是泉州金改布景下，民营公司进入金融业的一次有力测验。
吴兴群还标明，现在公司资金流富余，2014年榜首季度报表显现，该陈述期末货币资金总量约23.76亿元，占总资产35%，占净资产的50%，但集团内成员单位资金不平衡的疑问对比突出，部分公司的事务展开，需求对比大的信贷资金投入。在这么的布景下，七匹狼建立财政公司是必然选择和有用途径。
七匹狼走“产融联系”的道路是新形势下的严峻立异性打破。经过建立财政公司，可以显著提高集团成员单位结算功率，加快资金周转，有用集合闲置资金进行理财，对七匹狼来说具有强化本钱联系的主要含义。
事实上，“产融联系”在国内大型公司集团尤其是国有公司较为多见，但在民营公司中还未成气候，这次七匹狼在省内民营公司中再创先河，显现敢为人先的一面。上一年，在职业全体低迷的形势下，七匹狼股份在其上市的第10年初次遭受成绩下滑，营收和赢利同比降低逾20%。建立财政公司意在将本钱活水修养实体，完成“产融联系”，七匹狼的服装事务本年将走出调整期，迎来好转。据悉，服装依然会是七匹狼的主业，这也是七匹狼的品牌支持，把服装事务做大做强，走向国际，这是七匹狼坚持不渝的抱负。
森马：从头定位转战孩童商场
当前，森马成人休闲服饰营收下滑并未改动，中高端战略转型窘境依旧。因为休闲服饰出售情况持续欠安，森马服饰开端大规划封闭低效店肆。
面临成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作一再，对署理、合资、收买等多种方法进行测验，尽力向中高端商场延伸，并加快布局多品牌战略。但是，其收买中高端休闲男装品牌GXG的方案落空后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签定的署理协议方针也较难达到。
但是，森马服饰2013年财报显现，童装事务收入占比得到必定提高,收入规划达到25.4亿元,同比增加19.9%。近来，森马服饰宣告将正式进入孩童教学商场。这次森马公司经过收买育翰上海的70%股份，进入孩童教学训练商场，凭仗育翰上海品牌、专业才能等方面的优势，联系公司在途径、客户、管理才能、本钱实力等各项本钱，展开对我国孩童教学商场的本钱联系。
据森马服饰担任人标明，将来公司将持续展开针对孩童的教学、动漫影视、游戏等有关门类的出资并购及本钱联系，将公司打造变成孩童一站式综合效劳途径。别的，除了本身品牌巴拉巴拉，森马服饰还经过署理意大利中高端童装品牌Sa raba nda和Minibanda进入更为细分的中高端童装商场范畴。现在，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉现已变成国内最大的孩童服饰品牌。
除了童装，森马服饰的母公司森马集团现已推出“梦多多”孩童业态品牌，将来孩童服饰由上市公司森马服饰主营担任，服装外的孩童用品事务则由梦多多主营。随着重量级玩家的先后介入，将来童装商场的竞赛也将加剧，但是关于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其主要的战略含义，童装战略的成功与否将直接影响本钱商场对其的估值。
劲霸：一封公开信提振士气
声称我国休闲男装榜首价值品牌的劲霸男装在2012年的服装业寒潮中没能独善其身。网络上流传着一份劲霸男装“董事长致职工的一封信”，然后透露出这个“专注夹克”的品牌那段时刻遭受“有史以来最严峻的商场下滑”。因为劲霸男装加盟战略履行的是不许打折促销和不接受任何方法退货，致使各地加盟商的货品很多积压，难以消化，有加盟商乃至坦言2012年劲霸的门店根本都在亏本，“仅仅亏多亏少的疑问”。
他在信中写道，“我传闻咱们的一个质量司理，居然在查验质量的时候说，没有规范，他即是规范。如果不款待好了吃喝玩乐，货就不收。我传闻咱们单个搭档与供货商、经销商一起工作时，要对方高级别款待，吃喝住提请求，对公司准则置之不理，俨然变成腐败的蛀虫、职场的废物！”如此严峻遣词，好像标明劲霸真的到了“紧迫关头”。劲霸总裁洪忠信在“致职工一封信”中指出，将对内部进行“整肃”。他还标明，“咱们要进行一次彻底的体检，请我们做好体检的预备。”
但是，近来由国际品牌试验室(World Brand Lab)主办的“国际品牌大会”在北京发布了2014年《我国500最具价值品牌》排行榜，接连第11年入选榜单的劲霸男装，凭仗其在男装尤其是夹克范畴的强壮优势，以287.55亿元的品牌价值再次变成我国男装榜首价值品牌。国际品牌试验室及其独立的评测委员会的陈述以为，“劲霸男装在品牌定位上笃志不懈的坚持与遵循，以及适应数位年代花费环境改变不断在品牌建造、商场拓宽和途径晋级上的决心立异动作，正释放出其繁荣旺盛的成长能量，使得劲霸品牌价值将来完成更大空间跃升的也许性蔚为可观。”
可见，一封公开信显现出劲霸的气魄，提振了士气。据悉，下一步，劲霸男装将敞开多品牌战略，有关担任人标明：“将来会经过并购、收买设计师品牌或许国外别的一些品牌，来开辟国际商场，不过，即使收买新品牌，仍是会聚集于夹克，不会是女装、童装之类的事务。”
凡客：学小米开玩“饥饿推广”
前不久，凡客诚品(北京)科技有限公司旗下子公司北京如风达快递有限公司宣告被中信基金全资控股的公路快运公司六合华宇集团收买。
6年前，为处理最终一公里B2C物流配送窘境，凡客自建物流公司——如风达。凡客董事长陈年为此不吝砸掉千万重金。对此，陈年较为得意。凡客的自建物流换来了超越50%的重复采购率。
那个当年风头正劲、市值超越50亿美元的凡客好像在为张狂扩展埋单。高库存、砸广告、大规划裁人……凡客近几年一向挣扎在亏本边缘。2013年，凡客悄然无声地将如风达剥离出去，转型为独立运营的第三方敞开物流公司。成功剥离后，如风达从凡客的家人转变为客人。
凡客是一家出手不凡的公司，它的方法沿袭于上海那家俄然夭亡的PPG，并经过进犯对手的方法承接了后者一切的商场遗产,它所切入的都市服饰业又是我国网络购物的最大根本盘，2010年的那套凡客体广告令人冷艳，更要紧的是，它从一开端即是风险出资催化的作品。所幸，凡客在关键时刻取得了第七轮“输血”。
本年2月，凡客诚品正式对外宣告已完成新一轮融资，金额超越1亿美元。凡客本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源等股东均参与了本轮出资。至此，凡客共取得融资5.22亿美元。3月，凡客开卖白衬衣，被外界视为凡客“小米化”改造的象征。“3月13日15时，80支衬衣初次开卖，19353件在21分47秒内售罄；4月2日15时，尖端300支棉长袖衬衣初次出售，5分钟内售罄。”
相似的“饥饿推广”方法，小米玩得最佳。用户乃至会进一步联想到，价格129元、499元的两款衬衣别离对应的即是红米和小米。凡客在介绍白衬衣时，运用了“支数”等纺织业术语，并冠以“只有奢侈品才敢用”，“一件应战极限的白衬衣”。流量盈利年代曩昔，花费者真实需求的是高性价比的产品，“割肉”卖掉旗下物流公司如风达后，凡客从头上路
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