2015年，进入我国仅8年时刻的zara以逾越对手出售额两倍的姿态，将盘踞我国快时髦宝座20年的艾格拉下马来。
在消费者心中树立起大牌形象的zara，尽管内陆仅有180家专卖店销，售额却飙升至8亿元。2013年，艾格的店面现已高达2800多家，却亏本了8000多万元。为了减轻亏本面，艾格削减了117家百货专卖店。
伏笔2014——被点着的库存
艾格也期望一向跟上zara的速度，像对手相同实施款多但每款量少的产品疾速替换战略，无法自身专柜基数大，积压危险也大——即是一款一个店只发5件，一个新产品也得一万多件;加上不敌zara模特阵型塑造出的潮流引导者的攻势，艾格的货品开端滞销，很快库存逾越20%安全线，资金链也开端紧绷。
2014年7月，富森请求供货商将上年订单结算额的2%作为事务支撑返给艾格。如成功，艾格将会得到快到6000多万元的周转资金。一般来说，供货商面对厂家相对弱势，为了坚持与艾格的长期协作，只能“支撑”工作。
但仍有部分供货商不肯忍辱负重，内地加工公司人工本钱越来越高，赢利越来越薄，而且，艾格的订单有降低趋势。不肯凑份子钱的一些供货商，纷繁离去。
艾格的新政策收效多少不得而知，为了消除库存，富森决议贱价促销，且料定zara不会跟进。
谁知富森算错了账。zara的库存也有添加，更由于接连约请世界级名模，以及大店的管理运营全部是自营，出售本钱添加了37%，管理本钱更是飙升至146%。zara也跟进打折回笼资金。
不像艾格打折一口价，zara降价更有方案。比方，先推出原价859元的外套，第一周折价为799元，第二周折价为499元，第三周折价为399元为最贱价格。而且zara在大幅度扣头一起，大力推销服装调配艺术。顾客本只买一件，经出售员一调配，单笔交易疾速提升逾越千元。
在zara的促销攻势下，2013年艾格出售额反而突然下滑了2.5%，出售只是维持在25亿元上下，而zara的出售额却一举逾越艾格。
打响了价格战，却砸了自个的脚。更重要的是，艾格日后的更多变局和致乱源头因此役而生。
血洗2015——市场选择了谁
艾格进退两难，持续推出特卖、团购、vip惠售、发行优惠券、时刻段抢购、节假日促销等，出售阵线还拓展至网上。
但消费者发现，艾格从打折开端，价格体系便开端紊乱。比方专柜卖5折，网上卖2折。乃至这家店5折，那家店3折。
网上价格的紊乱，一是源于艾格为了获取更多线上比例，除了自个的的旗舰店外，允许加盟商加入电商途径。加盟商们各自为战，对过季或积压产品打折毫不手软;另一方面还得提到上文与艾格不欢而散的供货商，有小部分开端为一些仿冒艾格的品牌代加工起了仿款。一时真假艾格满天飞，价格更乱。
线上的打折又直接影响着线下出售。许多艾格实体专柜出售降低，不得已也跟进打折促销。加上这些专柜的出售自身就要跟着商场的全体促销方案走，商场考究的是坪效，也即是全体的销量，不在乎单一品牌一池一地的得失，艾格集团对此也无法操控。艾格的销量整体有添加，品牌却越来越向低端下沉。
zara也打折，为何就不见此乱象呢?
由于zara只要自个的大店，出货口单一方便操控。还有一个重要原因，zara每年推出的服装款式虽多，但每款量很少。每款在每个店只要几件，专卖店数量正本又不多，摆放不逾越两周便能出售告罄。实在遇上打折也出售不出去的款，便会被空运回西班牙，交由总部撕掉商标交给专门的扣头店处理。由此确保了货品少积压，一起品牌不因打折受损害。
2015年上半年，艾格许多店面开端大幅亏本。依托2000多家店的规模，终是保住了十五、六亿元摆布的出售额。此时，仅有180多家店的zara的半年出售额突然添加至近35亿元，几乎是艾格的2倍。