近三年可谓是建材职业疾速展开的黄金期间，尤其是建材职业的橱·衣柜职业。本年建材职业受房地产职业方针调控的影响，整令个建材职业的出售步履维艰。建材厂家在为上量煞费苦心，终端零售商在为提高赢利(抢占商场)费尽心思。在竞赛越来越激烈，赢利日益降低，商场蛋糕受房控越来越小的商场格式下。要想保持出售安稳的增加那么必定离不开促销活动。怎样才干保证活动展开成功显得尤为重要。
现在做一场活动投入(地级商场)10几万都不会有太大的动态，前几年做一场活动投入三五万，发点单页、短信夹点报就会有客户上门，获得一个不错的业绩。但在今日即是很难说，商场活动接连不，短信、电话、单页满天飞。花费者都搞不明白究竟谁家优惠，谁家更给力。横竖只需我需求的时分报价是必定可以砍下来的。对活动底子就不予理睬。笔者就这几年建材职业的出售形式展开和促销活动的一点经历在这里跟各位朋友共享成功促销活动的几个要害点：
榜首：俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的活动计划是要害，活动计划首要体现在1、主题清晰(如：总裁签售全场直降40%，还有啥比开业更优惠?花一天时刻省一年薪酬)即是省钱、优惠。2、优惠计划直观，让客户很简单可以理解(杂乱的计划把导购都搞糊涂了还怎样去招引客户呢)。3、活动计划规划尽量可以让客户参加到活动进程傍边来，这样利于口碑传达且让花费者心理上感受优惠来之不易。
第二：广告传达直接决议活动的胜败，一般做促销活动的宣扬手法有：野外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空会集轰炸。那么怎样才干保证活动的宣扬可以直接宣扬到方针花费集体这才是要害。这要求咱们要对方针楼盘进行剖析，产品房、单位集资房宣扬的手法就有差异。关于产品房首要以小区广告、电话推广空中轰炸为主。关于单位集资房就要找到定见首领充沛借力(单位集资房可找工会主席宣扬，邮递活动单页和报纸宣扬为主)。广告宣扬出去监督跟进是要害。广告有没有及时、保质的投进到位必定要落实到详细时刻和监督人跟进(促销活动时刻本就有限假如广告没有按预守时刻投进延时投进将直接影响到蓄水的胜败)。
第三：活动蓄水是促销活动胜败的要害。蓄水首要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销活动的蓄水时刻在20天在30天左右，时刻太短宣扬达不到作用，时刻太长客户就简单丢失。蓄水量首要是客户的信息量。获取客户的信息首要经过如下渠道：小区物业(店员将小区信息电话进行筛选)，同行、装饰公司安排专人守时上门抄取信息跟进。广告宣扬蓄集客户信息(经过广告自动上门的客户)，老客户回访介绍，许多商家在做活动时因为老客户先前定的报价跟活动时有差异不甘愿让老客户知道，本来大可不必，该知道都会知道，还不如自动奉告客户有活动让其给店面引荐新客户(设置适当的礼品即可)。活动中的小活动(小区专场团购、网络团购、酒店团购等等)。
第四：职工的士气是促销活动胜败的魂灵，没有过硬的团队就不要做大型促销活动，否则即是烧钱。团队的士气只需一点点的小鼓励即可处理。对活动咱们要有团队的全体方针使命和自个的目标使命。使命分化下来以后依据不一样的达到标准给予不一样的等级奖赏(自个和团队奖)，别的再设置单天自个出售最高奖、最好自个达到奖等等。除了给自个店面职工规划鼓励外对同行的职工亦可设置奖赏，对引荐客户成交单个奖和累计达到多少个格外鼓励奖。对出售情况每周开会总结、共享、鼓励。活动前的动员大会更是绝不能缺，活动前动员会的胜败直接影响到店员的士气和对活动理解。
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