商场是一个大的构造，开展到如今这种状况，是每一个参与其间的公司一起建构的成果，一起，这个建构的成果也变成了每个公司将来开展的前提条件。河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森说，当前，职业开展进入新常态，这个新常态，公司首先面对的是职业开展到了一个临界点；其次，商场正在自我调整，这需要一个进程；再次，跟着职业反思的不断深入，跨过临界点后的商场值得等待，将有一个更高的开展水平与全新的格式。
刘柱森表明，几十年的疾速开展，磷复肥职业供需进入渠道期。现阶段，职业表现为高度的离散。职业集中度相对较低，即使是职业界榜首的公司，所占商场份额也不过3%-5%。农资暴利年代现已完结，为追求开展，农资零售店要不断扩展自个在本地的商场份额，不断地从扩展的规划中获得收益。超大规划农资门店的鼓起将在全国更多当地变成趋势，农药、化肥、种子经销商开始密切合作，联合起来对耕田大户进行维护；大型经销商逐渐正变成工厂质料供货商或测土配方上肥项目的实施者和运营者。
谈到当下商场，刘柱森着重，职业效益下滑，特别是骨干公司效益欠安，能够看出职业构造调整、转型晋级已迫在眉睫。云贵区域公司有资本优势，但怎么非常好的体现出来，该是职业构造调整的要点；加速传统磷肥公司商品、技能的晋级，应该是职业改变开展办法考虑的要点。
当前，提升职业公司自立立异才能，加速科技成果转化已变成开展的首要动力。公司应根据本身的情况找准切入点，进步商品技能含量。如今开展新式肥料，正变成众多公司利用科技立异，习惯商场需要的道路挑选。
商场化变革正变成职业有必要面对的事实。今年以来，商场化变革脚步加速，电价、铁路运价、增值税、冷季储藏等优惠政策逐渐撤销的趋势明显，这关于职业公司久远开展来看，是利好的，有利于资本维护、公平竞争、职业立异，但就暂时来看，给公司带来阵痛不可避免，公司要理性看待，经过合理调整，积极应对。
传统与立异的并存
谈到公司怎么应对新常态时，刘柱森通知记者，现阶段，农资职业产能过剩，农资运营环境不断改变，公司面对农药、化肥使用量零增长战略，环保压力增大，职业系统性危险积累，商场化变革脚步加速等一系列商场现实，公司要生存开展，重要的是立异形式，综合发力，柔性开展。
在面向将来的路上，立异是永不闭幕的开展途径。可是，立异并不是意味着摒弃传统，真实的好商场应该是传统与立异并存的商场。
刘柱森说，公司既要从立异中寻求开展的动力，还要在传统中找到开展的根基，这个进程中，要害的一点是掌握开展的节奏。跟着商场运营环境的新改变，公司要在传统的基础上，探究新办法。新办法的建立是要找到商场改变后新的需要点。当前，抓大户，强技能是商场需要的核心。跟着栽培大户不断增加，影响力越来越大，他们和通常农户的需要不一样，假如你还是老办法，恐怕不能习惯商场竞争剧烈的新格式。另外，曩昔技能服务，不定点、不定期，活动作战也基本满意农人的需要，而如今跟着对技能服务的深度、频度需要更加剧烈，曩昔的办法明显不能习惯。总归，这些改变，公司不只要看在眼里，还有心思在心上，更要立异开展，执行内行动上。
当下，商场竞争剧烈，商品销售难正变成农资公司面对的一个遍及疑问。刘柱森表明，商场虽然在变，但有一些宗旨、准则、才智是永久的。遇到艰难不可怕，可怕的是一被艰难吓倒，二让艰难利诱，所以，越是在剧烈改变的时分，越是艰难的时分，公司要在传统与立异中找到平衡点、发力点，深耕商场，才有未来。
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