近两年传统公司进军电子商务路径的成功率极低，只要不到一成的公司取得了较好的推广成绩，但也远远落后于最初的预期，而其他近九成公司乃至入不敷出。看似美好的电子商务为何不能抢救传统公司于水火之中呢？传统公司进军电商要注意些啥呢？
传统公司触电已成批量化开展之势，传统制作公司、传统零售终端、传统路径商等都不谋而合地大批量上线。可是，北京立钧世纪推广策划组织的计算研讨发现，近两年传统公司进军电子商务路径的成功率极低，只要不到一成的公司取得了较好的推广成绩，但也远远落后于最初的预期，而其他近九成公司乃至入不敷出。看似美好的电子商务为何不能抢救传统公司于水火之中呢？传统公司进军电商要注意些啥呢？推广策划首席研讨员在此将做具体解读：
电商的漂亮景色得来不易
咱们这儿只关于大众消费品公司进行讨论，且不论小米手机三年300亿的出售奇观。可以发明奇观的公司究竟仍在少量。
传统公司进军电商之前，必定要对电子商务商场有一个明晰透彻的了解。看看互联网上呼风唤雨的公司，大多数是雷声大雨点儿小，本来根据taobao的计算数据来看，在taobao商家傍边，只要20%的商户处于获利状况，其他80%的商户可想而知。
那么，为啥在这样的严峻的电子商务商场竞赛形式之下电商为啥这么火？殊不知，假如你总在农田里议论的自然是播种论题，假如你总在批发商场里议论的自然是商品批发论题，假如你总在互联网上议论的自然是互联网论题。看看现在绝大多数公司的作业状况，根本上单位人手一台电脑，脱离电脑就无法作业，自可是然，咱们接触到的就悉数是互联网。而在这个互联网异常浮躁的时代，围绕着互联网推广、互联网思想、电子商务等的创业故事和商场竞赛层出不穷，所以传统公司的推广人员看到咱们议论的悉数是互联网推广，简直给人一种不做互联网推广就不可以算推广的感受，许多公司家乃至以为，假如不做互联网推广就有也许使公司面对生死存亡的窘境。这时，那些漂亮的互联网创业故事互联网推广故事，正巧击中了老板活泼的神经，做互联网推广、做电子商务就水到渠成了。
殊不知，那些成功的互联网创业者、电子商务公司以及利用互联网路径出售的传统制作公司，闯汤了互联网多少年，才做出了现在电商的漂亮景色。许多公司至今依然尚处于不获利的状况。
那么，是不是推广策划专家任立军就不主张传统公司做互联网推广和电子商务呢？明显不是。推广策划专家任立军以为，传统公司不进军互联网，也许会失去未来的开展机会，但他不以为，进军互联网可以破解公司销量上不去、费用居高不下的推广难题，更不能为处于推广窘境中的传统公司供给走出窘境的路径，绝大多数公司是越陷越深。
处于如下情境的公司不适宜大力开展互联网推广
上文现已说到，推广策划首席研讨员任立军以为，传统公司是可以进军互联网推广的，可是不相同推广境况下的公司进军互联网推广的力度也各有不相同，下面咱们就总结出一些不适宜大力开展互联网推广的公司，供咱们参阅：
1、以传统形式草创的消费品公司
许多草创的传统消费品公司，其整体架构、运营形式、人员装备都是依照传统公司的系统进行构建，这类公司在草创期的前两年内，根本上不适宜大力投入电子商务，推广策划首席研讨员任立军以为，这样的公司可以做一个对比小规模的电商两年期推广计划，采纳稳扎稳打的方法运营互联网电子商务，一起，在推广传达上，可以考虑在才能范围内更多使用互联网路径。
这类草创期公司大力投入电商的根据往往是，包含像小米手机、黄太吉、雕爷牛腩、黄飞鸿以及许多家电品牌商品等都取得了电子商务路径的成功，以为电子商务可以以小广博，有对比好的推广投入产出比。本来，恰恰相反，草创期公司的电子商务路径在各个方面的构建都不比线下路径轻松，推广费用也不比线下路径低，何况在品牌没有老练的情况下，假如过火投入或者把出售成绩过多依赖于电商路径，很也许会糟蹋创业的宝贵时间，关于公司的开展极为晦气。
2、传统线下推广路径构建未构成优势的公司
许多公司一向专心于传统线下路径，但由于公司运营时间短，没有构成具有推广优势的线下推广路径网络系统，关于这样的公司，推广策划首席研讨员任立军以为，公司仍是把主要精力放在线下推广路径网络系统的完善和稳定为主，不要大步跨进电子商务推广路径。
一些不具备啥优势的传统公司，最主要的开展路径即是一步一步地构建并完善推广路径系统，哪怕是一个地级市的小区域，也要稳步运营，让有限的路径资本确保健康运营。这时，往往许多公司老板耐不住性质，又遭到电子商务的诱惑，就决定大举进军电子商务路径，不光分散了商场推广费用和资本，并且根本上不会有啥好的线上推广成绩。
3、在线下传统流通路径不得抽身的公司
一些公司一向在悉心运营传统流通路径，商场根本上在三四级城市的农村商场，即是连进入现代商超路径商场都显得寸步难行，更不要说进入电子商务商场了。关于这类公司，推广策划首席研讨员任立军以为，公司仍是做好商品立异和升级换代作业，寻找机会施行“农村包围城市”的路径拓宽战略，力求从传统流通路径的低毛利率状况下脱节出来。
现在的商场竞赛现已到了超级白热化的程度，许多公司又处于商场竞赛的漩涡傍边，假如此刻不全力应对竞赛，却分出一部分资本来大力推动电子商务路径，极有也许由于线下商场竞赛的懈怠而功败垂成得不偿失。
4、深陷价格战的传统消费品公司
许多传统消费品公司都在运用价格战方法参与竞赛，更有一部分消费品公司深陷价格战，毛利率现已被压到不能再低的程度，有些公司乃至由于价格战而亏损，比方方便面职业。推广策划首席研讨员任立军以为，这样的公司也根本上不要进行电子商务的大动作，不论你是一致仍是康师傅，公司的量级越大，电子商务的投入本钱越高，并且戋戋电子商务的出售额底子解决不了公司的价格战危机。假如把价格战引进到电子商务路径，公司也许真的就拔不出来了。
5、立异才能较弱的跟进型传统公司
我国的消费品公司绝大多数立异才能都较弱，许多公司乃至连根本的研制人员都没有，这样的缺少立异才能的传统公司即便将推广路径由线下拓宽到线上，也根本上无任何好处，乃至由于商品无法在互联网上与80后90后新生代消费群进行交流互动，电子商务路径乃至使公司跟进战略都无法再继续下去。推广策划首席研讨员任立军以为，这样的公司与其在推广路径上立异还不如做一些商品立异，在线下路径脱节跟进型公司的标签，再图谋进军电子商务商场。
6、互联网运营都需求外包的传统公司
一个公司做啥样的路径需求装备啥样的推广资本，尤其是在人力资本方面明显非常主要。比方，一个专心于传统流通路径的公司乃至连进军现代商超路径都显得艰难，更不要说进军电子商务推广路径了。这时，咱们看到，一些缺少互联网运营资本的公司挑选电子商务外包的操作方法，这关于一家对电子商务和互联网极端生疏的公司来说极为可悲。推广策划首席研讨员任立军以为，一个公司把公司开展的命运悉数交给一个电子商务运营外包组织，这明显是不行幻想的，也是荒唐的。试想，一个外包组织旗下具有数十个公司的成百上千个单品，它怎么可以集中精力将一切商品都做好？换位考虑，假如这家外包公司具有这个才能，那它岂不是变成线上的零售巨头了吗？正像推广策划相同，假如一家公司啥都没有，就想让咱们出个策划计划帮其把商品卖出去，那不也是天方夜谭吗？