[导读] 海澜之家总算在2014年完成借壳上市。海澜之家靠平价形式，躲避库存危险；途径革新，向一线城市进军；转型O2O，打通线上线下会员；文娱+情感，有用立异传达；跨界联动，以文明“反哺”品牌这五大要素在“关店大潮”中独善其身。
历经波折，海澜之家总算在2014年完成借壳上市。但咱们更想晓得的是，海澜之家靠啥能在“关店大潮”中独善其身？
关键字一：平价形式，躲避库存危险
一句话总结海澜之家的平价形式，便是“上游赊销货品制+下流财务加盟制”。海澜之家经过加大上游买断货品占比，然后确保低供货价，使产品更具性价比，同时保证公司的赢利分红。加盟商方面，海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金，对收益率低于15%的加盟商将仍坚持35%的高分红份额，下降其本钱压力，这一形式使途径动销率超越70%。
此外，海澜之家还采取“途径化”经营形式，其与加盟商之间没有各级署理，减少了出售环节，下降了库存危险溢价然后下降了零售价。
关键字二：途径革新，向一线城市进军
2014年上半年，海澜之家店肆数量新增277家至3164家。合理许多男装品牌深陷“关店潮”之时，海澜之家加速度开店，从三四线“大本营”向着一线城市的“黄金舱位”行进。上一年12月，坐落北京市王府井的美特斯邦威店旧址将在2015年变身为海澜之家在北京的旗舰店，该担任人称，“进入北京和上海等一线城市的基地商圈一直是咱们的愿望。”
一方面，海澜之家在终端途径方向上谋求革新，另一方面，海澜之家也关闭一些方位不佳的店肆，重视新开门店的面积提高。寻求店肆数量的年代已经远去，海澜之家的路子很明晰——前期占据三四线商场，未来向一二线城市拓展，首选省会城市开设大店面，进驻购物基地，再进一步途径下沉，规划要点城镇。
关键字三：转型O2O，打通线上线下会员
2014年“双11”，海澜之家以9198万元的出售成绩告捷，对比2013年357万元的成交额，2014年双“11”当天同比增长率为2476%。海澜之家做电商的优势对比显着。首要，由于线下加盟层级少，价格安稳，线上线下互博的问题并不凸显。其次，品牌的“扁平化”办理能够让线上买的衣服到线下退换货，然后提高了用户体验。
海澜之家当前的线下买卖具有4000多万人次，假如打通对线上会员的办理，这将是一个很大的“金矿”。据悉，2015年海澜之家将与微软、IBM一同研讨线上线下怎么打通。
关键字四：文娱+情感，有用立异传达
2013年，内地演员杜淳变成海澜之家的形象代言人。2014年，海澜之家资助浙江卫视综艺节目《奔跑吧朋友》。节目开播后，海澜之家的门店和官方微博还在线上线下建议了《奔跑吧朋友》系列主题活动。
此外，海澜之家还独家冠名央视的《吉尼斯我国之夜》2014年国庆特别节目，并取得了该节目2015年新年时期的独家冠名权。上一年父亲节时期，海澜之家建议“为父爱‘型’动”，6月14日和15日在成都和武汉两地合计送出上万件父亲节定量定制T恤。11月，海澜之家“品质非凡”羽绒美妙展连续在上海、北京展出，经过多媒体综合技术，海澜之家期望经过展览完成品牌与消费者之间的有用交流。
关键字五：跨界联动，以文明“反哺”品牌
服装工业、金融出资、商业出资、文明旅游是当前海澜集团工业的四大范畴。金融出资方面，海澜集团在股权出资和船舶出资上均有涉猎，曼巴特购物广场和海澜财富基地则是海澜集团在商业出资范畴的主要项目。
2010年，出资16亿元的海澜国际马术沙龙开建，这个创下“世界上保藏马匹种类最多的沙龙”等四项世界纪录的高端马术沙龙变成海澜集团诠释“马文明”的又一注脚。周建平曾表明，“做服装品牌必须融入文明，做‘马文明’恰是集团战略转型的重要行动。”此外，海澜集团还出资了马文明博物馆、威尼斯水城和威尼斯广场，并投建马儿岛酒店、威尼斯休假酒店等酒店项目。
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