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如何将每人每天电话量由100提升到300多
很多公司的电销人员每天只能拨打近200个电话,实际进行通话的在100个左右,所有的电销人员每天的大部分实际浪费在拨打电话,等待电话,电话空号,错号,客户不在上面了。
如果有办法将每个电销人员每天的电话量提高到300或者更多,那是很多管理人员梦寐以求的。慧群通讯电话销售系统,智能预拨号功能可以提升电话营销效率2倍以上,可以将每人每天拨打成功的电话量从100-300提升到300-500,同样规模的销售团队,可以完成2倍以上的销售量。
举例:以一个200人的保险销售公司为例,公司主要销售赠险产品,平均每个成功电话创造效益0.8元,使用系统前,每人每天成功通话的电话量在120左右,采用智能预拨号后,每人每天电话量提升到300左右,效益分析如下图所示:
内容 |
传统手工外拨 |
预览式外拨 |
智能式外拨 |
每个坐席每天外拨成功个数(个) |
120 |
180 |
300 |
每个外拨电话带来的净收益(元) |
0.8 |
0.8 |
0.8 |
每天每个坐席净收益(元) |
96 |
144 |
240 |
坐席组为200人,每天净收益(元) |
19200 |
28800 |
48000 |
每个月的工作天数(天) |
22 |
22 |
22 |
每月坐席净收益(元) |
422400 |
633600 |
1056000 |
提升效益 |
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211200 |
633600 |
提升效益比例 |
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150% |
250% |
从上面的表可以看出,在人员数量不变的情况下,由于使用慧群智能式外拨系使得人员效率达到满负荷,相较于传统手工,可为企业带来250%的业绩增长,相较于预览式外拨,可为企业带来60%以上的业绩增长。
几种外拨方式对比
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手动外拨 |
预览模式 |
智能外拨 |
工作原理 |
按数字键拨号客户应答通话后 |
系统显示客户电话,点击拨号键,客户应答通话 |
系统只能外拨,客户应答后自动转空闲坐席 |
每人每天成功数量 |
1-300个 |
150-350个 |
300-500个 |
应用情况 |
电话量不大,偶尔拨打 |
重要产品或重复跟进客户 |
业务简单,客户确认快,通话时间短
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