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竞价推广怎么做?7年推广经验教你竞价推广的知识分享!

2021年03月09日 10:05:59 发布

竞价推广怎么做?这个问题对于从未接触过推广的人来说,就像一个站在北极点的人找北一样迷茫,在回答这个问题之前,我们先来看一下,竞价推广这种广告属于什么广告形式?

竞价推广怎么做?这个问题对于从未接触过推广的人来说,就像一个站在北极点的人找北一样迷茫,在回答这个问题之前,我们先来看一下,竞价推广这种广告属于什么广告形式?

一般按客户接触广告的形式来讲,分为主动接触和被动接触,主动接触广告的人一般属于招来式广告,比如用户想买一个洗衣机,到网上搜索一下“什么品牌洗衣机更好”,在网络搜索结果页面上所有获得展现的广告都是招来式广告,这些广告内容也和用户比价相关,广告在这个时候变成了有价值的信息,用户对广告内容会比较重视,广告引流获得的客户成交转化率也会有更好的性价比

如果用户在刷抖音的时候,突然刷到一个广告,这就属于推荐式广告,不管用户是不是有这个需求,强制曝光展示没商量。这样的结果就会导致广告展现后,很多人会反感这个广告,导致最后引流的成交转化率较低,获取的单个用户成本会比较高,好处是只要曝光量大,总体获得的客户量会较多。

竞价推广显然是招来式广告,虽然竞价广告为公众所诟病,而且花费巨大,但是因起立竿见影的效果,赢得了更多企业主的青睐。下面我们主要来说一下,竞价推广有哪些主要平台,企业需要具备哪些条件,最后是做竞价推广的基本流程。

竞价推广主要的主要平台来自于搜索引擎,百度、360搜索、搜狗搜索、神马搜索(淘宝、京东等垂直搜索暂且不谈),今日头条,各搜索引擎在电脑端和移动端的市场份额有很大的不同。而且不同的产品和服务,用户选择的搜索终端也不一样。偏向个人用户的搜索词,移动端占比占大头,比如“什么品牌洗衣机更好”;偏向办公需求的搜索词,电脑端搜索占大头,比如“哪家建材公司比较好”。

根据统计来看,移动端搜索量几乎占到总搜索量的90%,“什么品牌洗衣机更好”相关词汇具有明显移动搜索属性,所以,这也侧面映衬了用户的行为特点,在买洗衣机的时候,通过打开手机搜索一下网络评价,非常符合当代人的行为习惯。如果洗衣机厂商在做竞价推广的时候,所有的定价、页面设计、支付方式等都必须以移动端为主导。

如果需要做搜索引擎,企业需要具备哪些条件呢?

我们先来看一下,用户搜索内容的时候,是怎样一个流程。

在整个搜索交互过程中,参与竞价的企业所能参与控制的就是传递查询结果这一部分,可以展示文字、图片或视频,所以一般的推广企业都会有一个网站,或者推广第三方工具搭建一个搜索落地页,通过网站或落地页承载企业信息,包括产品或服务详细内容、定价、客户案例、优惠措施等。但是这些基本信息的展示,不是简单的信息陈列,需要根据搜索用户的心理及行为习惯、竞品的特点、以及当下的时间和地域等,做出有针对性的内容呈现,才能提高成交传化率。一个优秀的竞价推广专员,再配以适度的激励机制和竞价预算,就可以开始尝试竞价推广了。

竞价推广的基本流程是怎么做的呢?

第一步:开户

一般搜索竞价推广平台的开户费大概是5000-10000元不等,即使同一平台在不同城市也略有差别,越小的城市开户费越低。开户费可以充值到推广资金中。不管对于什么类型的企业,有万元左右的预算,就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元,收回一万二,再投入一万二,收回一万五,所以持续滚动投入,并不会占用太多资金。

第二步:搭建推广架构

根据经营业务范围及用户搜索特点搭建搜索架构。因为不同的用户搜索内容千差万别,在展现搜索结果时,只有相关性高的结果,被用户点击浏览的概率才会更大。比如用户搜索价格一类的词,单独搭建一个版块,所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样,被用户点击的概率就会大很多。搜索账户结构搭建的越精细化,投入产出比也就越高。

第三步:分析数据,优化推广结构

现在我们常听营销界说大数据,其实大数据本质上是一种综合分析优化手段,重点是有数据,有反馈。根据每一次投放行为,获得搜索数据,为什么这个搜索词点击量很高,但是转化率不高?为什么这个词展现量很高,点击量不高……每一个数据的背后,都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化,达到理想的投入掺入比。

竞价推广公司包含了哪些服务?

1、账户全面诊断:从账户,计划,单元,关键词,创意,数据六个层级分析诊断账户,准确找出营销推广效果的不利因素。

2、优化账户结构与设置:

1)账户结构优化:竞价托管以效果为目的出发,根据诊断报告,优化账户结构,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

2)投放区域优化,根据数据分析合理设置投放区域,降低高消费低咨询的区域;

3)投放时间优化,避开高消费低转化时间段,投放高转化时段。

3、创意撰写:高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。

4、着陆页优化:着陆页的选择应该根据用户的购买意向不同而不同,竞价托管给每个关键词设置着陆页面,并添加参数,有效跟踪分析每个关键词对应着陆页面的转化效果。

5、关键词优化:

1)关键词拓展:有效拓展关键词不仅可以降低点击单价提高有效点击量,还能有效提高转化率。

2)优化关键词匹配方式:合理的关键词匹配方式,不仅能有效降低无效点击,还能不错过访客的个性化搜索习惯。

3)优化出价:根据关键词的效果和账户预算情况,单独设置计划、单元预算。

优化关键词出价,防止价格需要点击单价居高不下。

6、搜索词处理:每天不低于三次的搜索词报告分析与处理,屏蔽无相关搜索词,设置否词,提高点击关键词的有效性。

7、数据分析:每日,周,月数据分析,以结果为导向有效管理推广账户 。

以上就是个人对竞价推广的一些见解,想更多的了解欢迎咨询

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