在LED照明行业,目前正面临着全球标准之争,有标准才有规范,企业品质才能提高。为了避免产能过剩企业大力拓展销售渠道,LED产品渠道战也随之打响,无论是渠道还是标准,LED产业要想发展,两者缺一不可。
无论是跨国企业、传统照明企业、LED技术型企业,还是外销企业,都开始着手大规模的渠道建设,各种“招商”、“产品推广会”、“大讲堂”纷至沓来,有“乱花渐欲迷人眼”的态势,让人应接不暇,正如业内人士所说,LED照明渠道建设“羊群”效应显现,所有的企业都在前赴后继的布局渠道,但具体效果却不得而知。
照明行业正在发生着巨大的变革这种变革不仅来自于LED带来的技术革新,也来自于由此带来的竞争者变化,还来自于IT时代消费者习惯的变化。无论是传统照明企业、LED企业,还是渠道链上涉及到的代理商、经销商以及设计机构等不同的参与者,其生存的商业环境已经和以往截然不同,挑战也已迫在眉睫。
LED照明渠道发展
企业在渠道建设中遇到主要问题
1、经验欠缺:LED照明是新兴行业,其行业特性较强,可借鉴的经验少,目前没有可行的渠道招商章程可遵循
2、认知度低:很多消费者没有真正的了解LED灯具,总的来说LED行业认知度不高,这就直接导致很多经销商缺乏信心;卖场对LED产品并未完全认可和接受,现在开设的LED专卖店,展厅展示功能大于渠道建设功能。
3、产品种类偏少:现阶段LED照明产品种类比较少,还不足以撑起店面,消费者购买的时候没有太多的选择,这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。
4、产品价格普遍偏高:这是LED渠道招商的瓶颈问题,受高价格制约,导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”,所以企业要降低门槛,要贴合消费者能接受的价位。
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