追求【原有业务继续再做大规模】的传统发展模式会有不适应性。对衡器上游来说, 原有业务的规模能否做大直接受制于总体市场容量和发展速度, 在衡器总体需求平稳和行业处于趋向成熟的发展阶段, 市场竞争格局和份额会趋于相对平稳, 没有任何一个行业、任何一个企业能够无限制地提高其市场份额。强大如华为, 其核心业务中的电信设备商市场, 份额也仅是22%且已感觉到增长乏力, 近几年业绩快速增长是依赖电子消费市场即手机增长实现。对衡器下游来说, 原有业务规模能否做大则受制于所覆盖范围半径的业务规模大小、本区域市场的竞争结构是否平稳、本区域的产业结构是否完成分工使命等等。因此在部分区域性市场, 衡器下游企业还存在着市场机会。
依赖低价甚至降价实现收入增长, 并藉此实现业绩改善不具有可持续性。在行业发展初期, 因有足够的需求价格弹性, 故价格的下降会带来数量的高速增长, 并藉此实现企业收入甚至企业利润的增长;而在行业需求平稳和趋向成熟的发展阶段, 价格下降更多的只是带来数量的微增长甚至收入的不增长, 但企业经营成本因人工、社保、环保等因素却在持续上升, 故利润反而会下降。同时依靠低价所获得客户不具有可持续性, 企业也将缺乏必要的积累、也无足够的资源去真正服务于有价值且能可持续发展的客户, 因此低价竞争模式和扩张思路必将面临困境。这点可从行业企业得到印证:托利多价格最高, 它是衡器行业的标杆;中航传感器在国内品牌中价格最高, 它成上市公司;耀华仪表价格最高, 它的市场份额最大;而走低价的相关企业, 要么退出、要么困难重重、要么经营环境持续恶化。需要说明的是:低售价往往意味着低质量和低成本, 高售价更多意味着高质量但并不必然对应着高成本。
在目标客户群体没发生明显变化的前提下, 上下游企业的一体化发展思路, 实质上都是低质量的扩张, 低价竞争模式的延伸, 结果就是整个行业低水平的重复建设。如上下游企业在发展过程中, 能瞄准各自做不了的相关业务或新市场进行拓展, 则另当别论。
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