用同样的原材料、同样的工艺与设备,生产出同样的产品,只因品牌的不同而在市场销售时也就产生了冷与热的差别,以及价格高与低的差别,而这些差别之间的距离往往是很大的,这就是产品的品牌价值所在。在任何行业身处二线品牌的产品都会饱受冷落,不仅不能成为消费者的首选对象,不能卖出一线品牌产品的价钱,甚至还屡消费者的怀疑,这种际遇对于许多商家来说是深有感触的。那么,二线品牌如果不能得到品牌价值的提升,在市场上继续生存的环境就会越来越遭,面对一线品牌的强大势力,二线品牌要实现价值提升也绝非易事。二线品牌产品要改变这种命运不是不可能,而是要扬长避短讲究方法。专家认为二线品牌价值的提升应该从以下方面着手:
一要有“藐视敌人的战略思想”。在一次行业协会的座谈会上,一家有近十年历史的小企业老板问笔者“企业该先做大还是先做强?”这样问题曾经也引发过不少人的争论,而在笔者看来这种问题应该属于无聊的范畴,对于中小企业来说,往往是风景年年依旧,既不大也不强,难道是因为不知该做大还是该做强而影响企业发展吗?当比者反问那个老板“你有没有想过在多长时间内在当地做老大?”该老板直摇头说“那太难了!”至此,大家应该看出这位老板缺了点什么?那就是缺少做大事的心态或说缺少霸气,连做个区域老大都不敢去想的老板,还谈什么“强”与“大”呢?二线品牌企业去战胜一线品牌企业的确有困难,而且是很大的困难,但这种困难对二线品牌来说,除了放弃就无法回避,因而中小企业的老板面对一线品牌表现出“有点狂妄”是必须的。
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