一、营业员应怎么招待顾客?
1、当顾客通过共用通道时,营业员须自动招待并扼要介绍本专柜品牌,如”欢迎光临兰姬”。
2、当顾客进入专柜时,迎宾词依据品牌关联状况介绍。
3、如顾客的火伴注视或接触某商品时,营业员应及时介绍该商品全部关联信息。
二、如顾客请营业员帮助选择商品怎么办?
1、兴奋地承受顾客的恳求,不遗余力地为其做好顾问,简略知道一下顾客的需求,并依据本专柜 货品状况,斗胆决断地帮其选择,不要欠好意思。顾客请营业员帮助选择即是一种信赖,应捉住这一 心思,将对营业员的信赖转移到商品上。
三、如顾客的火伴对商品不满意时怎么处理?
对顾客火伴的不同意表明了解和尊重,调查顾客对火伴定见的注重程度。如顾客有自个的主意, 主推顾客中意的商品,如火伴定见份量较重,则先赢得火伴好感。赞许商品作用,并鼓舞顾客火伴也 试用一下,或恰当争求火伴定见。
四、如顾客试用末表态,表明再看看怎么办?
要坚持情绪平缓,表情安静而兴奋,不要气色欠好或摔扔商品,应反而劝顾客多走几家,多看几 款,不要盲目采办,避免买了不如意的商品。临走时提示顾客如无合意的再回来。
五、如顾客用其他专柜商品与本专柜商品比拟时怎么办?
坚决不行说其不适合或欠好的话,反而使用必定口气,夸赞其眼光,鼓舞顾客决心。一起介绍本 专柜商品长处,杰出不同之处。如顾客优柔寡断时,应在赞许本专柜商品,杰出其长处,一起恰当称 赞人家商品,不是自买自诩,而是让顾客自由选择,真实不行时不行强留或诽谤其他商品,不然易引 起顾客恶感,两边均无法出售。
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