乌鲁木齐礼品店论述礼品消费心理以及营销方式
中国有礼仪之邦的美誉,讲究尊重师长,善待朋友,逢年过节都要送礼来表达心意。随着生活水平的不断提高,物质产品的日益丰富,市场上有着无数的礼品可供选择,每年都有几种礼品成为明星,在消费者心目中拥有较高的知名度,受到热烈的追捧。椰岛鹿龟酒、脑白金、中脉远红内衣等等是其中杰出的代表。为什么产品贴上礼品的标签就会更畅销,究竟是什么力量在支撑着礼品市场的不断发展壮大呢?以下从礼品消费心理和营销方式两方面来初步探讨这个问题。
一、礼品消费心理
仅仅一个礼仪之邦还不能够完全解释中国流行送礼、礼品市场火爆的真正原因。深层次的原因在于礼品在中国文化中象征着一种利益和关系,送礼一方面是给予利益,另一方面是确立和维持关系。礼品成为表达特定关系的一种符号,给父母送礼表示孝顺;给朋友送礼表示关系亲密;给领导送礼表示敬重;给客户送礼表示友好合作。礼品的真正价值体现在赠送礼品和接受礼品的瞬间产生的快感与愉悦。这种愉悦的程度部分取决于礼品的价值和价格,价值大、价格昂贵当然就代表关系密切了。然而即使礼品本身没有昂贵的价值,但因其包装精美,也可以成为馈赠佳品。
中国消费者普遍具有从众心理,喜欢追随潮流。从礼品消费决策过程的分析中发现礼品消费是一种社会行为,其消费特征受到消费者自身、受礼者和整个社会消费环境的三方面制约,礼品的消费行为往往是三方面相互交叉作用的结果。送礼者(礼品消费者)的经济承受能力和送礼心理动机构成了礼品消费的基础;受礼者的需求、兴趣爱好、身份地位是影响送礼者购买决策的一个重要方面;社会整体的消费大环境同时引导送礼者和受礼者的礼品馈赠消费观念。
在送礼者、受礼者、和社会消费环境这三方面的影响因素中,社会消费环境是占据主导地位的,因为消费者和受礼者都要受到这样一个大环境的影响,在对待礼品的选择态度上会与大环境趋于一致,况且为了维持关系,送礼者也可能会“打肿脸充胖子”———赠送高于自身经济承受能力的礼品,在对受礼者偏好把握不足的情况下消费者也会寻求与社会潮流的一致,这样就不会因为送错礼而“弄巧成拙”。所以,现在消费者在礼品选择上更多的是考虑追随潮流。
因此一种商品要想成为礼品市场上的畅销品,必须擅于营造一种礼品消费的时尚潮流来拉动消费者。
二、礼品的营销方式
1.策划礼品的概念
简称概念营销。一种产品依照它原本的价值来销售,只能获得既定的目标消费群体,当被渲染成礼品之后,目标消费者就成了所有的送礼者,市场变得更加广阔了,销售量自然会有很大提高。礼品的概念都有一个迎合消费者的独特诉求,从而赋予产品特殊的心理附加值,让消费者认为这是一个与众不同的全新产品。“旺旺”系列食品融合了“旺”的喜庆概念,很轻易地和其他口感诉求型同类食品区别开来。“金六福”酒则通过“福”文化来打动消费者,让消费者在购买、赠送、饮用的都能体会出别样的喜庆味道来。
2.广告宣传
以脑白金为代表的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”等等的系列广告在全国各大电视媒体常年播放,同时也进行铺天盖地POP广告宣传。虽然广告内容和手法简单,但是有效地刺激了消费者“送礼送健康”的神经,特别是中老年人很乐意接受脑白金广告表达出来的活泼欢快的气氛。广告的强大拉动力有效地激发了需求,广告越是热播,礼品就越畅销,因此很礼品厂商必须承担巨额的广告费用。
3.节日促销
在终端销售环节,礼品消费与日用品消费有部分相似之处———促销对消费者最后的购买决策有很大的影响力。仅仅是广告不足以让礼品深入人心,关键还要在消费者购买的时候,手边就能够拿到需要的礼品。在各大药店、超市、商场最显眼的地方经常能看到脑白金广告和商品,而且还伴有促销人员的导购。节日礼品琳琅满目,消费者目不暇接,正当消费者犹豫不决,难以做出购买决策的时候,促销员的出现会起到关键性的作用。在促销员热情大方地全面介绍礼品的优点之后,消费者很容易被打动,所以终端促销也是礼品营销的一种有力方式。以上就是对于新疆水晶奖杯批发与乌鲁木齐杯子批发价格介绍，希望大家可以对这些知识有所了解，如有疑问，欢迎前来我公司咨询，我们将竭诚为您服务！