在白酒厂家中，许多厂家有着十分畅销的品牌和产品。这些品牌和产品经过了多年的开展，在一定的区域中树立良好的消费者认知和口碑。但是，随着产品的畅销，产品很快就进入了死亡期。区域白酒最后逆袭的机会老白干酒招商价格表。
这种“死亡”并非是产品的生命周期完毕了，而是其价钱呈现了严重的问题：销售价钱倒挂，终端无利可图，积极性不时降低，最终呈现了：不出样、藏着卖的“假断货”现象，产品在市场上逐步被消费者遗忘，产品即宣布死亡。
价钱就是产品的生命线，一旦价钱穿底，产品的生命也就岌岌可危了，离退市的期限也就不远了。但从业内来看，也有“长寿百岁”的产品，诸如;飞天茅台、普五、洋河海之蓝、10元装的劲酒等等。这些产品可以长盛不衰有个很重要的缘由就是价钱维护得十分的好，各个渠道都有满足其需求的利润空间。
相比之下，在业内大多数的企业中，价钱管理不断不好，也是十分棘手的，不得不论的而又没有好的方法去处理。如何保证产品的价钱在合理范围内动摇不断是厂家努力处理的问题。
产品的价钱产生取决于内外两个方面的要素：
产品价钱动摇的主要要素总结为以下几个方面：
首先是产品的成熟度，即产品处于生命周期中的阶段。经过一段时间的开展，一个产品处于价钱透明、终端利润低的衰退期时，产品的价钱是最为比拟紊乱的时期。此时，假如还是一味的强调经过政策来到达销量增长的目的。此产品只能采取收割的战略，之后退出市场。
假如每次促销的政策都加大，久而久之在渠道和消费者心理构成了固定认知，下滑后的价钱便成为了实践的成交价钱，价乱也已构成。
促销对价钱的稳定性十分关键，操作不好就会构成恶性循环。为此对渠道促销要构成固定的认知，一年之内3到4次，每次促销力度相对不变，降低因促销对价钱动摇的影响。其他时间内终端或者渠道进货只享用常规的政策(假如有常规政策)，没有额外的政策享用。
运用政策促销的前提条件是厂家要协助渠道和终端快速的出货，不能只把产品放到经销商或者终端仓库后就漠不关心了。日常的终端维护、消费者推行是促进终端快速出货重要方式。
从全年销售任务完成状况来看，每月每季度的任务要保证完成率，而不能将一切不能完成的任务都放到年底冲量，这样势必在大促销下大出货，大出货下大“放价”。一旦大面积的“放价”就会使得市场价呈现严重的紊乱。依照方案完成档期的销售，对整个保证市场价钱体系稳定是至关重要的一步。
产品畅销带来可观的利润，此时也就面临着窜货和假货的问题，窜货和假货对价钱伤害是不可估量的。窜货是基于被窜货的市场的畅销，目的是来分杯利润。手腕就是经过低价钱给予终端，终端用低于本地市场的价钱出卖，价钱势必被拉下。所以关于窜货行为决不能心慈手软，应当严厉查处。
假货的行为更是可怕，如今市场的假货曾经不再是要挟生命的白酒产品，而是用低质量充高质量，价钱优势明显，这样不但影响价钱，愈加影响消费者对产品形象的认识，最终构成恶性循环，关于假货的打击必需要长期不懈。
近来白酒企业都在推出大单品战略，大单品战略的执行，从市场区域和企业产品价钱维护来看是有条件的。
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在品牌竞争阶段，消费者愈加注重品牌的力气，产品的价钱坚硬，更多是依托品牌的势能定位来完成的，比方洋河海之蓝和江小白。在企业品牌和形象皆达不到请求时，就算是价钱再低估量也不可能产生多大销量，没有量在保证的前提下，价钱如何完成稳定。
除了上述的要素外，还有些诸如：企业指导的注重水平、销售人员执行水平等等，也会对产品价钱稳定产生直接或者间接的影响。
由此可见，产品的价钱管理是个系统而长期的动态过程，想要做好价钱的管控，不只仅是从本身内部，也要思索外部要素。同样，不是在产品价钱呈现比拟严重的问题时，才采取相应的措施，而在平常的市场工作过程中也应时辰关注价钱的管理。将产品的价钱管理列入销售人员的日常必做工作之一，时时关注价钱动态，才干保证价钱稳定。