乌鲁木齐印刷包装公司做好印刷必须要懂这些。
1.纸张的单位
A.克：一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量
B.令：500张纸单位称：令（出厂规格）
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称
A.纸最常见有四种规格：
（1）正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
（2）大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
（3）不干胶：长765厘米.宽535厘米
（4）无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。
B.纸张最常见的名称：
（1）拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
（2）打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
（3）有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
（4）书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。
（5）双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
（6）新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
（8）铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
（9）亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
（10）灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
（11）白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
（12）牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
（13）特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧
（1）认真观察客户实力和客户印刷样。
（2）仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序
（3）用计算器详细计算成本和盈利。
（4）报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。
（5）讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
（6）风度：老练.大方.诚实.有责任感
（7）语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧
（1）校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
（2）交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧
（1）向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（2）货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理
（1）对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
（2）我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式
（1）重量（长×宽÷2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量
（2）计算方法：重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
定律：
A.成品规格：
2号：11×18cm15开（切纸规格26×21）
5号：11×22cm12开（切纸规格26×24）
6号：12×23cm12开（切纸规格27×26）
7号：16×23cm8开（切纸规格39×27）
9号：23×32cm4开（切纸规格39×54）
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
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