做销售没有套路，只有真诚，吉安空压机维修将全面分析空压机销售人员该如何快速出单
作为空压机销售人员没客户是一种很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重！不管是什么原因导致的空压机销售人员没客户，都要找出原因，争取出单，出更多的单。
1、手中拥有的潜在客户数量不多
客户就是给销售人员下订单的人，销售人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀空压机销售人员之所以能源源不断地售出机器，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的空压机销售手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
① 不知道到哪里去开以潜在客户；
② 没有识别出谁是潜在客户；
③ 懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些空压机销售人员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。吉安空压机维修告诉你现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%～25%的速度递减。这样，销售人员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4～7年后，销售人员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的空压机销售人员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老空压机销售告诉新空压机销售：“咱没某个代理商有实力，去了也没用”、“某公司的董事长非常顽固”等等。
但是那位销售新人抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售人员个人的偏见所造成的失败例子很多。
销售支招
自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多
业绩不佳的空压机销售人员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的机器、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。吉安空压机维修告诉你”销售人员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法？”
这些空压机销售人员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。销售人员对自己该做的事没有做好，或者，无法判断自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的销售人员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
销售支招
没有理由、没有借口，只讲方法！
3、依赖心十分强烈
业绩不佳的空压机销售人员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的空压机销售人员的。
销售人员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就无所适从，这种人是绝对无法成为优秀空压机销售的。真正优秀的销售人员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
销售支招
独立，敢于犯错，大不了重新再开始！
4、对工作没有自豪感
优秀的空压机销售人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售人员，如何能取得良好业绩？
销售支招
我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！
5、不遵守诺言
吉安空压机维修告诉你一些空压机销售人虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。销售人员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售支招
不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废
业绩不佳的空压机销售的毛病是容易气馁。售卖机器是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。永不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
销售支招
坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！
7、对客户关心不够
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。空压机销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的销售人员，是无法把握和创造机会的。
销售支招
知己知彼，百战不殆，了解客户所想所求，必占先机！
坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
坚持在同一家公司做下去
很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。
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