泉州销售课程在哪里开？
2017年6月17日，泉州湖美假日酒店
尊敬的学员朋友：
销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧
付遥 老师
实战派营销专家
中国领导艺术研究院高级研究员
中国著名团队管理与执行力训练师
清华大学、中山大学、西安交通大学高管班讲师
畅销书作者著有畅销书《输赢》系列、《输赢之摧龙六式》、《业绩腾飞》等书籍，均获得广泛流传和认可。
【课程大纲】
一、客户的采购流程
发现需求：痛点
二、摧龙八式
6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式
三、建立信任
两种关系纬度：个人利益和机构利益
四、发掘需求
两种销售方法：推销和顾问式销售
五、促成立项
决策层客户的行为特点
六、引导指标
什么是采购指标
七、屏蔽对手
扩大价值交集
八、促成成交
采购风险和购买承诺
九、管理期望
管理客户期望
十、回收账款
重要性：现金流决定企业生死存亡
【开课信息】
活动时间：6月17日 8：30-17:00
活动地点：泉州湖美假日酒店温馨提示
参课对象：营销经理、营销总监、销售干部、销售精英
参课信息：课时1天，会员刷卡1次/人，非会员2800元/人
咨询电话：0595-68275002
诚邀您的莅临
想要了解更多《团队复制》的开课信息请添加微信公众号：juchengqzs 和 微信号：dxy2437047463