百年御泉纯粮散白酒和您讨论如何招到新客户

卖酒的少年们：2017年即将过去一半，你的回款任务推进的怎么样了?还有新换了工作、新入行正在为了单回款奔波在风里雨里的大道上的少年们，你们找到客户了吗?无论在哪里，新客户的加入都是市场回款的重中之重。

在这个信息大爆发得不知选择的时代，无数人追着优质客户跑的残酷竞争环境下，节奏感是一件非常好的东西，希望看完这篇文章你也能开出每一个意向客户。百年御泉纯粮散白酒和您讨论如何招到新客户

如何把握节奏感?很简单就七步：

一步：认真

世上无难事只要肯攀登，所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度，是一种积的工作状态。只要我们对待工作、对待客户用认真积的态度没有什么事情是办不成功的，也没有什么客户是拿不下的。

儒家讲正心、诚意、格物、致知、修身、齐家、治国、平天下，这是古代大丈夫成就一番事业的人生历程。那么认真的工作态度就是正心。严格要求自己，走出去认识更多的人，通过认识一个人然后就是为您自己打开一扇门，门里面都是你需要的人。

二步：认识

认识一个客户有多难?很简单也很难。很简单就是说途径简单，一般情况下通过陌生拜访、行业展会、熟人介绍等等途径找到潜在的客户，可是为什么也很难呢?

因为充分了解一个经销商很难，显性的情况好了解，但是隐形的情况不好了解，比如有无不良债务欠账?有无不良嗜好?有无窜货砸价前科?选择一个三观正、有实力、有思路、能配合的经销商有点难?所以我们兄弟们要加油了。

在这个认识的阶段大家一般情况下就是寒暄、互留名片、约定下次再聊等等，我们一定要注意学习商务礼仪、注意待人接物的细节。

三步：认知

在初次认识后的3天--14天内一定要去再次拜访该经销商。不要长过两周，时间长了客户就忘记你长什么模样了，也不要第2天就去时间短了就显得太猴急了。

记得谈判就是心理战。在今天天气不错的寒暄中你与客户开始了漫长的谈判之旅，讲行业、讲企业、讲公司、讲产品、讲政策、讲利润率。

关键要从经销商产品架构中分析出客户可能会接的品，经销商一定要有打通流量的产品+盈利性产品的组合产品结构，再看客户缺少那一类产品，引导客户认识到自己有短板产品中的缺陷。

四步：认可

无论哪个白酒厂家的都有次合作打款要求，一般情况下县级10-20万，地市级30-50万。实际谈判中经销商又不想多压货多打款，这个时候比较容易产生分歧、争执。

在谈判中有一个很关键的问题就是费用投放模式的问题，这是一把双刃剑，用好了所向披靡。用不好伤人伤已。除开厂家直营的市场外费用投放模式都是打包制，一部分用于随货样品酒支持，一部分用于市场促销支持。

五步：信用

在经销商次打款之后时间通知财务，并将业务底单上传公司，与公司仓库及物流运输部门沟通产品到货时间，电话或书面通知经销商，次合作到货时间好是在一周之内，这个一定要把握好时间的节点，延期或者缺货都会让经销商产生不愉快的情绪进而导致影响合作。在客户到货的时间内我们要赶到客户那里。

我们一定要时间内为客户与公司各个部门进行对接处理，有2点要注意客户打款不要打到个人账户，会有无尽的麻烦。第二不要贪污或截留。次到货要讲信用给客户留下一个好印象是美好合作关系的开端。

六步：信任

在市场推进了2、3个月的时候新的问题就会产生了，比如厂方业务与经销商业务团队磨合的问题?陈列搞了、促销做了费用什么时候核销回来的问题?终端对新品不感冒市场推进受阻的问题?等等，总之每一天都会有七七八八的事情搞出来。

这个阶段大家稳住气不要急，沟通市场存在问题时信任很重要，不要互相指责对方，我们要和经销商谈问题，答应费用必须本着吐个唾沫定个钉的精神，不能答应的决不答应可以争取的必须争取。思路清晰，表达完整不能含糊。

七步：信仰

经过一年的磨合之后，新客户就变成老客户了，合作关系基本上就成熟稳定了，现在是在行业低潮期只有厂商相互支持、一体化运作把品牌打造成当地市场占有率前三的品牌，经销商共同成长，市场份额逐年增长，大家为共同的理想国而奋斗。

这就是的厂商关系了，可惜现实中很少能够达到这种默契程度，正因如此我们还要努力了。

马云说：今天很残酷，后天很美好，成功的路上并不拥挤，大多数人倒在了明天的路上，我们白酒行业的每一个人要有站在后天看今天的高度和长期眼光，否则你依靠什么带领自己的团队和经销商跨过残酷的今天、更加残酷的明天达到美好的明天呢?

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