第2期话题：新品怎样推才有效？
以下视频长达42分钟，特别适合店里早上没人、中午没人、晚上没人的时候听。
不想听视频的，可以花5分钟阅读以下重点内容。
第2期话题：新品怎样推才有效？
1. 关于新品上市的的误区
很多人对新品上市的理解，就是在自己的朋友圈发个动态可以了，而一些新开的门店朋友圈里连1000人都不到，真正转化到店来消费的人其实是非常少的。
简单的类比就像新电影上映，也要拿出预计票房的10%，提前一个月宣传炒作。范冰冰微博有5000万粉丝之多，她在微博发一下就可以了吗？她还要全国跑场线下宣传。
所以上新品首先要做的就是：
（1）提前三五天线上推广曝光，比如找大号、身边的朋友等等，让别人知道；
（2）要做活动，比如转发抽奖、点赞抽奖等等，让别人到店消费。
2. 门店的广告物料同步更新
很多店里开业一年了，玻璃上贴的还是开业时的产品，客户感受不到一点新鲜感。上新品了，广告也懒得换，只在吧台上有一个小小的A4画面。
从看到广告到实际购买，从来不是一次就能完成的，而是需要时间与空间的立体影响。她在社交媒体上看到你的新品，看到朋友圈有人在转，路过门店看到玻璃上有画面，进店看到吧台上也有。从线上到线下、从店外到店内，重复的视觉灌输，让她获得了信心，产生了“看着不错，不如试一下吧”的消费心理。
看看你身边的大品牌吧，比如肯德基、星巴克，他们每次推新品，地铁里、电视上、视频开屏广告，到店内的包装、服装、包装盒都进行狂轰乱炸，不断提醒客户“买我吧，买我吧”。
3. 销售终端要进行推销
完成了以上所有动作还是不够的，在销售终端那里我们要不断的推荐。因为不是所有人都能看到你的新品广告，看到了也不一定会购买。我们要先培养服务员的新品意识，通过店员对消费者进行引导和推荐，提升新品的销售率。
不做推广、不搞活动、不换包装、不推销，最后的结果就是没人来消费，然后你就会觉得是这个新品不行，然后从此不推新品了，陷入门店经营的死循环，直至关店。
4.新品不能解决所有问题
很多店开业没多久生意不行，就想着推新品，以为新品能拯救一切问题。对于新店而言，最重要的还是要解决传播的问题，就是让别人知道你是卖什么的，有什么不一样，然后通过前期传播加到第一批粉丝，后面再对这些粉丝进行传播。品牌认知没解决，推再多新品也枉然。真正做得好的店，只靠几款产品可以卖一个月。
5.新品不一定是卖得最好的
有人研究得出一个结论，一款新品对于门店的营业最多也就是5%。期望一个新品让门店提升百分之几十的营业额，甚至是翻倍，可能性很小。
根据二八法则，20%的产品贡献80%的营业额，你店里卖的最好的永远是20%的经典产品，而不是新品。有时我们推新品，仅仅是为了唤醒客户对你的记忆，提高客户的消费频次。她到店来后，还是会消费经典产品，提升营业额。我们的目的也达到了。
6.开发新品是为了找到真正的爆款
不可能每一款新品都能成为爆款，不断推新是为了测试客户的喜好，通过客户的反馈进
行调整，最后总会开发出一款爆款或网红产品，短时间内大幅拉升门店营业额。
7.作为门店老板，就是要啥都懂一点
有些老板喜欢挑轻避重，只关注自己感兴趣的东西。比如你是学烘焙出生的，就会特别关注产品的出品；你是设计出生的，就会对店内的广告很关注；你是做销售的，就很注重推销说辞。其实，作为合格的门店老板，你必须啥都懂一点，把自己培养成为全能选手。而且对于自己的短板，越要格外关注。
8.说说朋友圈广告的转化率
举一个简单的例子，比如我们的朋友圈有5000个粉丝，很多老板以为自己发了朋友圈，几乎所有好友都会看到你的广告，并且很快就能到你的门店消费。然而这里面忽略掉了一个非常严重的转化的问题。
广告发布的阅读量、广告发布的时间、发布内容等等，都是会影响到我们在朋友圈发布广告的效果。
一、发布的时间
按照我个人的理解，正常人刷朋友圈的时间都是在：中午吃饭、晚上吃饭、以及睡觉前。肯定不会是工作时间比如早上9点或者是下午2点半。如果是在工作时间发布相关的信息，显然很少会有人会看到。
二、发布的内容
朋友圈的广告内容也是非常考究的。比如说：在朋友圈发了一个非常美的美女，或者是说一段很满没有瑕疵的话。别人看到了之后除了点赞和寒暄之外发现没有太多可以讨论的点。这就是为什么在朋友圈发一个逗逼或者调侃的段子，反而能够获得更多互动。要让客户参与进来，留给她说话的空间。
在这方面，可以要求别人点赞，邀请别人参与评论法红包，然后用奖励的方式回馈客户，对客户进行引导。