如果说2016年以前，飞机打药不挣钱是因为应用市场没打开，基层需求疲软。那么面对2017年政府订单的爆发式增长，很多飞防队伍直呼打不过来，要是飞防还不盈利，下一步到底该咋办？毫无疑问，未来两年的市场将决定飞防的命运。
从追求利益最大化的角度来讲，飞防要想盈利，一是靠效率，尽可能的智能化和去人工化，降低运作成本，提升服务效率。在产品市场，将迎来1～2年洗牌期，遵从优胜劣汰的市场法则。二是要靠效果，用效果打动市场，赢得口碑。植保无人机只是一个打药工具，而病虫害的防治效果最终还是要靠农药来实现。相较于工具市场的火热朝天，飞防药剂市场则略显冷清，究竟是市场太小，缺乏吸引力？还是技术难度太大，研发水平存在差距？
飞防药剂到底有哪些要求？
事实上，跨国巨头如陶氏、杜邦、世科姆、巴斯夫等，国内企业如广西田园、安阳全丰、河北威远、农一网、诺普信、埃尔夫等企业早已行动起来，展开相关产品在飞防领域的布局。
根据预计，2017年国内植保无人机将突破10,000台，按照每台飞机每年平均作业10,000亩次，每亩平均投入50元的药剂来核算，也有50个亿的用药金额，而未来的两年植保无人机会有一个井喷式的爆发，飞防用药的市场会成倍的增加，市场潜力很大。
药剂筛选分四步走
农田管家作为国内“滴滴打药”的代表，通过连接供需两端，来为农户提供靠谱的植保飞防服务。作为飞防成败的关键一环，农田管家飞防技术总监刘世禄将飞防用药的选择分为四个步骤：
第一步是产品包装，最好是一桶药刚好能配一药箱，能够满足飞防大规模作业的需要，这个相对来说容易实现。
第二步是从目前已经登记的产品中，选择既不堵喷头又适用于飞防的剂型，如水剂、悬浮剂、乳油等，但并不意味着所有的悬浮剂和乳油在飞防应用中都不会出现问题，跟产品质量的好坏有很大关系。以水稻全程用药为例，单纯依靠目前的飞防用药产品很难支撑起来，而且有些产品的缺陷也很明显。
第三步是要筛选出在少用水量的情况下，什么样的有效成分才适合飞防。飞防由于用水量较少，大家均倾向于认为内吸性强的农药效果会比触杀型的要好，但目前并没有经过系统的科学论证，也没有人去系统的进行研究。
最后一步才是针对某种作物打造飞防产品组合，将合适的有效成分加工成适合飞防的制剂产品。
飞防现场人流涌动
现有药剂难以满足飞防需求
作为国内最早的飞防服务平台，农飞客总经理孔建强表示，随着农飞客在飞防作物上不断拓展以及县级服务网点的不断快大，农飞客飞防药剂的需求量也不断增加，对于整合农药资源的标准有以下几条：
（1）具备原药生产的优势企业
随着环保压力不断加大，农药制剂价格波动很大，没有原药的制剂企业农药价格很不稳定，对于农飞客大平台来说具备原药生产的企业不仅市场承受力强，其产品质量在根源上也有保证。
（2）具备作物解决方案优势的企业
农飞客作为农业综合性服务平台，将来在多种作物上都会提供完善的飞防解决方案，所以在这方面优先考虑能够提供完善的植保服务产品的企业，让用户提供更多的价值，让他们更简单，更安心的种植。
（3）产品质量过关，具备市场竞争力
产品具备一定的品牌优势，在用户群体中具有良好口碑，并且在细分市场具有竞争力，以此为目的，才能实现我们共建大平台服务新农业的神圣使命。
目前农飞客飞防服务作物分为大田作物和经济作物，大田作物包括小麦、玉米、水稻、花生等，其中小麦和水稻已可以提供完善的飞防植保服务。经济作物包括柑橘，茶叶，猕猴桃、辣椒、豆角等。目前飞防药剂中存在的主要问题有以下几点
（1）农药的混溶性问题
飞防考虑到效率问题必然是多种药剂混配在一起使用，由于用水量的限制很容易产生溶解不彻底，或者药剂之间产生反应结块等现象严重影响其使用效果
（2）目前飞防药剂使用没有标准
目前很多企业对飞防药剂有很大的误区，市面上有很多所谓的飞防药剂只不过是换汤不换药而已，换个包装贴一个所谓的飞防专用药剂就对外出售，没有明确的标准，没有监督机构和审核机构
（3）飞防药剂的市场研发不足，实际使用经验缺乏
飞防的发展在国内也不过数年时间，而飞防药剂的发展时间更是短暂，到随着植保无人机的快速发展，现有的药剂资源难以满足日益增长的飞防市场需求。
